Direktmarketing - hatékony módja a reklám, vagy nem?

Jelenleg egyre reklámhordozó, mint a színek, táplálja eső, vagy inkább a pénzt a hirdetők. És, persze, a növekedés az üzleti és növeli a hirdetési költségvetését. Hirdetés maga fizeti a cég, hogy eladja a termék (szolgáltatás). És amikor egy potenciális vevő kap hirdetni termék (szolgáltatás), akkor még mindig fizet, és a reklám, a költségek, amit az ár tartalmazza. A levelek egy furcsa ütközés: maga az ember fizetni a reklám kell folytatni. Globális szinten, ez vezet a fejlődés az emberek immunisak az ilyen henger. Úgy néz a tévében, de nem látja. A rádió hallgatása, de nem hallja. Azt mondhatjuk, hogy a hirdetési piac túlmelegedett. Kevesen fontolja meg a visszatérést. A legtöbb hirdető már régóta lemondott a tény, hogy a forgalomban 1.000.000 példányban tartott legfeljebb 200 hívás és valóban vásárolni a terméket mintegy 10 fő. A fennmaradó 999.990 ügyfelek egyszerűen elveszett, de a számukra, és fizettek pénzt. Ezért most már több mint a fele reklám pénz áramlott a gömb direkt marketing vagy direkt marketing. Mi ez?

meghatározás

Direktmarketing - egy személyes és szelektív kezelés a fogyasztó által mailben (vagy e) vagy telefonos kommunikáció. Néhányan úgy vélik, egy hatékony stratégiát, hogy új ügyfelek. És a meglévő direkt marketing tájékoztatja az új akciók, előadások, megjelent egy új termék, stb is segít képező vállalkozás képet a társadalom és a kapcsolattartás az ügyfelekkel: .. talált ki szükségleteiket, valamint a vállalat és termékei. Ezen adatok módosítják a legjobb kereskedelmi ajánlat, és növeli a vállalat versenyképességét.

Típusai Direkt Marketing

Érthető, hogy a reklám célú használják az összes lehetséges kommunikációs eszközt (televízió, rádió, magazinok, és így tovább. D.). De a leghatékonyabb direkt marketing technikák működnek telefonon és e-mailben. Vizsgáljuk meg őket részletesen.

Telemarketing

Ebben az esetben, hogy tájékoztassa a potenciális ügyfelek használt telefont. Nyilvánvaló, hogy egy ilyen módszer pénzbe, de ez ad lehetőséget, hogy azokra, akik meg kell adni a reklámszöveg.

levél

Postai direkt marketing - összeállítás, gyártása és postázása promóciós üzenetek az egyes személyeknek az érdeklődés a potenciális fogyasztókat. Az újratervezés per view szolgáltatás (termék) ki elég drága. Másrészt, a nagy szelektivitás kezelés miatt ez a módszer nagyon hatékony eszköz.

előnyök

1. A célzó ügyfelek. Talán ez a legfontosabb előnye a direkt marketing. Nincs más marketing eszköz, nem ugyanazt az eredményt adja.

2. Az a képesség, hogy „fogás” ügyfeleket helyen. Amikor az ügyfelek otthon, mielőtt azok „ért” a tv. Útközben otthonról dolgozni, és vissza fogja segíteni reklámtáblák és rádió. A munka maga is befolyásolja az üzleti magazin. Televízió és a postai direkt marketing - az a képesség, hogy befolyásolja a közönség, függetlenül a helyét.

3. Gyors válasz. Telemarketing lehetővé teszi, hogy ellenőrizze a hatékonyságát kínál néhány órán belül. Reklám a rádióban és a televízióban lehetővé teszi, hogy értékelje csak néhány napig.

4. Pszichológiai szelektivitás. Telefon direkt marketing, amelyre példákat rendszeresen előforduló üzleti, menjünk bizonyos pszichográfiai csoportok. Az egyszerűbb szavakkal, az emberek egy bizonyos életmód és stílus. Magazinok és újságok is kiadott speciális lakossági csoportok, de nagy szelektivitás, nem nyújtanak.

5. Különböző lehetőségek választ. Minél több lehetőséget választ az ügyfél, annál gyorsabban és nagyobb hajlandóságot fognak rendelni. Ha használja telemarketing, tudnak rendelni a terméket telefonon. Ha az e-mailek - küldjön egy vizsgálatot. Sugárzott média ilyen lehetőségek nem nyújtanak. A legtöbb esetben csak a kínált egyik módja a kezelés. A probléma az összes műsorszóró média a következő: a néző nem mehet vissza, ha nem volt ideje, hogy írjon le egy telefonszámot. Ezekben az esetekben a válasz nulla. És a reklám a rádióban, amikor egy potenciális vásárló megy a gép, írjon, egyszerűen lehetetlen, mert balesetet okozhat.

6. Földrajzi szelektivitás. A legtöbb esetben, a direkt marketing választani bizonyos régiókban. És ez itt a 100% érvényes postai és a telemarketing. Végtére is, akkor egyetértek, hogy butaság reklámozni egy magazinban, elosztva az ország, ha a 90% -át a közönség csak egy város.

következtetés

Sok ember számára a direkt marketing társul kizárólag a művelet a call centerek és flugblattverteilung. De ez csak egy sztereotípia. Tény, hogy direkt marketing - módon az épület hosszú távú kapcsolatot az ügyféllel, nem a taktika bizonyos vállalatok és készletek. Tény, hogy e fogalom magában foglal minden reklámozási segítségével közvetlen kapcsolatot a fogyasztóval.