El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": a tartalom, vélemények

Úgy gondoljuk, hogy nem lehet építeni a saját vállalkozás nem a megfelelő motiváció. Ebben az esetben gyakran a szerepe nem csak a közmondásos álom meggazdagodás, vagy érvényesíteni magukat, hanem a konkrét példa a sikeres emberek. Éppen ezek a polgárok és ismerteti a könyvet „Marketing Warfare”, amely több mint 20 éve nem veszít népszerűsége a vállalkozások képviselői. Mi a különleges ebben a kiadásban? Mit mondott? És mit gondolnak róla az olvasók?

Általános információk a könyvet

Book szép beszéd név első írásos 1986-ban közzétett szerzőségi Ela Raysa és Jack Trout (látható a képen lent). Érdemes megjegyezni, hogy mind az írók voltak valódi marketingesek, akik sikerült, hogy sikerül az üzleti.

Az alapot a jövőbeli bestseller szerzők egy elmélet, ami egyszer kifejezte az ő tudományos írások „On War” porosz tiszti és katonai író Carl von Clausewitz. Ezen elmélet szerint, az ő munkája „Marketing Warfare” írók vont analógia a valós és a képzetes harci pénzügyi verseny között a nagyvállalatok. Véleményük szerint ez a kapcsolat nyilvánvaló, és a szerző az elmélet hívják a legnagyobb marketing stratégia a történelemben.

Mi a fő célja a könyvet?

A cél az írás „Marketing Warfare”, többek között azokat az okokat, a szerzők részletesen leírják a bevezetőben. Ebben beszélnek készségét nagyvállalatok harcolni a vezetés nem megvetve még a legmocskosabb módszerek harc.

Szerintük, a könyv „Marketing Warfare” egyfajta eszköz a kis és nagy vállalkozók, akik szeretnének építeni saját vállalkozás, és nem félnek a verseny, és csak „szeretné, hogy túlélje.”

A kiadvány a konkrét példák az üzlet minden következményével.

E. Rice és J. Trout "Marketing Warfare": összefoglaló

A szenzációs kiadvány beszélünk modern marketing. Sőt, az olvasók felkérik, hogy nézd meg a harc a vállalatok egy teljesen más szemszögből.

A könyv utal, hogy a lényeg a marketing, ami a szerzők szerint, nem korlátozódik az ügyfélszolgálat, és használja a különböző trükkök és csíp, amelyek segítenek kap körül, és megelőzi a versenytársak a cég. És ebben az esetben, marketing tartják számon, mint megőrzött némi harc képviselői között nagy üzlet területén, melynek szerepe van a teljes kliens közönséget.

Milyen marketing stratégiák által javasolt szerzők?

Amellett, hogy a hasznos tippeket, E. Rice és J. Trout ( „Marketing Warfare” - az egyik legismertebb szerzők könyvek) mondani a meglévő marketing stratégiák. Elméletük szerint, ezek a következő típusok:

• sértő;
• védekező;
• partizán;
• szárnyat.

Felszólították a fent említett könyv marketing offenzív stratégia keresve tehetséges tábornokok két vagy néhány nagy konkurens cégek. Ebben az esetben a fő feladata a csapat található a keresési és az ügyes használata a gyenge az ellenség oldalán.

Védekező taktika a játék során egy nagy marketing vezetője. Érdemes megjegyezni, hogy a stratégia alapján a támadás nem választott ellenfél (versenytárs), és én. Továbbá, az ilyen taktika, erős vállalat gondoskodik a kellő időben és megakadályozza a támadást a versenytárs, és mindent megtesz, hogy kudarcot vallott.

Gerillataktikát és határoló

Mintegy gerillataktikát Dzhek Traut és a társ-szerzője a következőket írta: szinte az összes játékos a marketing háború köteles folytatni titkos műveleteket. Az a tény, hogy sok vállalat, hogy a vezetők a súlyos pénzügyi futam nagyon messzire, csak a remény a sikerre, ha nem kezdenek harcolni nyíltan. A szerzők szerint, hogy sikerül jelentősen, ami gerillaháborúba.

Szegélyező taktika, mint kiderül, ez függ a siker a kiválasztott pont. Sőt, nem csak azonosítani, hanem az, hogy a saját beállításokat. Más szóval, ha az elemzés a piaci szegmens egyik entitás vannak hiányosságok, de szükséges a vállalat a versenytársa. És persze, itt is, mint egy igazi háború, minden attól függ, a meglepetés.

Milyen nagy cégek szerepel a könyvben?

A főbb szereplők El Rays és Trout D. beszélve a vezetői szénsavas üdítőitalok, gyors ételek, sör termelés és értékesítés, informatikai technológiák és még sokan mások. Például, a munka a szerzők beszélünk egy igazi háború között olyan óriások, mint a Coca-Cola és a Pepsi. A verseny e két vállalat olyan nagy, hogy maga után vonja a világi ellenzék.

Könyvében a „Marketing Warfare” ezek a márkák először össze, majd ismerteti a módszerei a harc egymással. Így a szerzők szerint, íze közel azonos mindkét italok. Itt csak egy része a Coca-Cola cég tartja titokban, és a Pepsi, éppen ellenkezőleg, azt írja minden címkén. De nem ez a lényeg.

Mindkét cég inkább a harcot a reklám területén, a média, plakátok, táblák és egyéb tulajdonságokat. És a harc, mint Dzhek Traut mondja nagyon komolyan. Elég csak az egyik résztvevő a háború film, részben nevetségessé riválisa, a második létrehozza a videót a választ.

Nos, miután a két vezető kezdenek versenyezni, ami egy új üveget, javítsanak a formula, valamint jön a különböző promóciók díjakat és a lottó.

Érdekes, hogy a támadó harc csak Pepsi. A Coca-Cola gyakran figyelmen kívül hagyják az ilyen támadások, kiválasztják a várakozást. De ha a cég a felelős, mindezt akár egy nagyszabású.

A konfrontáció a gyorséttermi vezetők

Egy másik példája a katonai akciót említett könyvében „Marketing Warfare” egy évelő konfrontáció gyorséttermek McDonalds és a Burger King.

Ebben az esetben a verseny között, szervezetek is helyet rovására reklám. Például az esetben, amikor az étterem Burger King írt egy banner a bejárat közelében a McDonalds. És ez egy nagy burger ezekkel a szavakkal: „Érezd az ízét, nem íz” már képviselte, és részt vett nyílmutatót az irányt az étterem Burger King. Így a vállalat képes volt gúnyolódni a versenytárs, és vonzza a figyelmet a vásárlók.

Valahol a 80 év vezetői között a gazdasági háború elérte csúcspontját. Ebben az időben, a Burger King tette igazi csattanó a gyomorban az örök rivális, eltávolítása meglehetősen provokatív videót. Ebben, a fiatal színésznő Sarah Michelle Gellar evett egy hamburgert, és azt mondta, hogy a Burger King termékek 20% -kal több húst, mint a McDonalds.

Válaszul az ilyen merész lépésre szánta képviselői versenyző beperelte nem csak maga a vállalat, hanem egy színésznő, és egy reklámügynökség, hogy dolgozzon ki forgatókönyvet a film.

A háború az Apple és a Samsung

Tekintettel a példák marketing könyv, nem is beszélve az olyan főbb szereplők IT-technológiák, mint például a Samsung és az Apple. Mindkét vállalat választotta szegélyező taktikát. Például megjelenése után az Apple iPhone 4 kezdett el sok kritika és zavarok kapcsolatos kommunikációs hibák.

Tanulás a hiba örök rivális, a Samsung azonnal létrehozott egy egész sor Galaxy S. Ebben az esetben az újdonság ingyenesen küldött legismertebb bloggerek angolul, ami valójában írt az Apple hiányosságokat.

Ugyanakkor a Samsung elindította egy reklám támogatása Galaxy S helyett használja a betűket LL Helló kommunikáció ikonok. Így a vállalat támogatta a termékek és ugratta gúnyosan konkurens cégek.

A harc vezetői között az autó

A könyv „Marketing Warfare” is leírja az autóipar óriások, amelyek gyakran versenyeznek egymással. Egy példája tekinthető patthelyzet között az Audi, a Porshe és a Nissan.

Amint ezek a fegyverek gyártói, mint az előző versenytársak használni reklám. Például úgy vélik, hogy a legsikeresebb marketing trükk Nissan ami egy stratégia, válasszon egy másik összehasonlítás a versenytársakkal. Ebből a célból, hogy megtette a városok Anglia és Audi autók Porshe, kíséretében feliratokkal: „Drágább, lassabb és nem olyan erős, mint a Nissan 370Z» és «szeretnék lenni, amilyen gyorsan a Nissan 370Z».

Mi volt a válasz, hogy ez reklámfogás az Audi és Porshe, a bestseller könyv „Marketing Warfare” (vélemény és vita a munka és a mai napig nem tűnik el) nem mondja. De ami a legfontosabb, a vállalatok nem nélkül maradt a figyelmet ez a lépés.

Ez furor tett látványos hirdető cég BMW 2003. Az ötlet a marketing, már tett egy fényes fotózás, amelynek során a BMW X5 formájában ragadozó jaguár üldözte Mercedes ML a kép lábú zebra.

Az élet példái hazai márkák

Nézzük a főbb külföldi képviselőivel, hogy fokozatosan alakul ki és a hazai marketing (képzése ez az egyszerű tudomány ma nagyon népszerű a diákok körében a különböző országokban). Ugyanakkor a munkavállalók az orosz vállalatok és az őket képviselő nem marad el a külföldi társaik. Például az utóbbi időben értem el a harc a cég „Unilever Rus” és a Nestlé. És ez valóban egy gasztronómiai párbaj. Így az első a játékosok kiadott egy kereskedelmi húsleves TM „Knorr”, amely már említettük, hogy kétszer meg kell főzni varázslat nélkül. És a végén a film úgy hangzott a szlogen: „Ez a leves. Nem varázslat. "

Mik a felhasználók véleményét a könyvről?

Annak ellenére, hogy megjelenése óta a könyvet, és a fordítást orosz hosszú volt az ideje, hogy még beszélni. Például az egyik alkalmazott a marketing részleg azt mondja, hogy lenyűgözte a kiadványt. Elmondása szerint, a könyv utal a tényleges munkamódszerek, amelyeket ma használnak sok nagy és kis cégek. Ezen túlmenően a felhasználó fejezi ki sajnálatát, hogy nem olvassa el a korábbi kiadás.

Egy másik felhasználó is leírja az első találkozás a könyvet. Az ő szóval, nyilvánvaló, hogy a kiadvány elhelyezni úgy, mint egyfajta tankönyv alapján, amely képes volt egy teljes marketing képzés.

A harmadik azt állítja, hogy a könyv íródott egyszerű nyelven és számos olyan konkrét példákat színes illusztrációk. Negyedik mint egy szokatlan megközelítést szerzők az összehasonlítást a valódi harc és élénk verseny a cégek között. Néhány olvasó, akik tanulmányozták a könyvet elejétől a végéig, úgy irreleváns marketing technikák által a szerzők.

Röviden, a könyv arról szól, „Marketing Warfare” valaki mély benyomást, és aki nem. Valaki megtalálta a sok hasznos tippet és néha találja alkalmatlan és elavult. Bárhogy legyen is, a kérdés figyelmet érdemel. Tanulmányozása után azt megtalálhatja benne azt, ami érdekli is.