Visual merchandising: leírás, jog, szabályok, és különösen a használata

Ma a művészet értékesítés egyik legfontosabb elméleti alapjait a kereskedelemben használt. Minden bolt tulajdonosa, minden fej a kereskedelmi részleg mindent megtesz, hogy kell tenni számának növelése eladott áruk és ugyanabban az időben, minél több ügyfél. Ebben fontos szerepet játszik a vizuális merchandising.

Tudjon meg többet arról, mi a fegyelem, valamint a legfontosabb pontok, amelyek azt vizsgálja, leírjuk ebben a cikkben.

Merchandising - ez ...

Talán tudod, hogy forgalmazók hívja az embereket, akik az értékesítési területen a szupermarketben. Ezek azok az emberek, akik felelősek a terméknek a polcokon. Mivel minden boltban (és különösen - szupermarket) egy elég széles termékskála, a beállítás lehet, hogy hosszú ideig. Ezért a szerepre, amelyet a szakemberek, akik kellő képzettséggel.

Dolgozik a csapat, kereskedők lehet néhány óra alatt terjedt ezer egység tárolt dobozok a polcokon a legpontosabb módja. Ennek eredményeként egy ügyfél jött a boltba, és semmi nem tudja, hogy mennyi erőfeszítést kerülni, és mennyi munkát fektettek a termék forgalomba csak úgy.

Ennek megfelelően azt mondhatjuk, pontosabban mi merchandising. Ha elkezdjük a meghatározása szakmai feladatok ilyen szerkezet, akkor - a tudomány, hogy helyezze a terméket, és milyen elveket kell követni végző személy ilyen munkát. Szintén ide talán elméleti elemeket és hogy egy ilyen feladatot el lehet végezni gyorsan és hatékonyan.

vizuális merchandising

Arról, hogy mi az árusító és mik a céljai, beszélgettünk. Most nézzük meg egy másik fontos pont. Ebben a cikkben van egy beszédet a jelenség a vizuális merchandising. Mi ez, és hogyan lehet kapcsolni a definíciót, amelyet a korábbiakban, olvasson tovább.

Tehát ez - egy másik tudományág, amely ismét ismét tanulmányozza, hogyan az árut kell elhelyezni egység. Azonban ebben az összefüggésben kifejezetten utal a kiskereskedelmi polcon, hanem a megállapodás a mechanizmus. Azaz, a vizuális merchandising meghatározza, hogyan kell kinéznie vásárlás polcok, hogyan lehet a legjobban elhelyezni a tétel (vizuálisan), hogy ennek eredményeképpen lehetőség van, hogy növelje az értékesítés és a minél több ügyfél. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen tudomány meglehetősen fontos.

Alkalmazását a gyakorlatban

Kiderült, hogy a boltokban nem vesznek részt a végeredmény termékek a polcokon véletlenszerűen, vagy „mint szerette volna.” Tény, hogy a hely, ahol ez vagy az a termék, szigorúan meghatározott különböző tényezők. És a kiemelt eszköz segít meghatározni a helyzetét az egyes kategóriák az áruk, a vizuális merchandising. Az ő segítségével tárolja az értékesítést.

Minden a feje értékesítési osztályok különböző cégek megtanulják az alapvető szabályokat, amelyek meghatározzák, hogyan az árut kell elhelyezni, ahol ilyen vagy egyéb termékek, mint amennyit kell vezetni ezt a kérdést kell helyezni. És el kell ismernem, ezek az elvek a munka! És az értékesítés valójában növekszik, ha a munkagép kínál vizuális merchandising. Könyvek, parfümök, élelmiszer - egyes termékkategóriák megvannak a maga sajátosságai, amit szintén figyelembe kell venni.

A cél a merchandising

Tehát, mi tekinthető az általános információkat, kellő részletességgel, hogy az árukat kell elhelyezni oly módon, hogy minél több ügyfél és ösztönzik őket, hogy nagy tételben vásárolnak. A növekedés azonban az értékesítés, és ennek eredményeként, az áruház profit - nem ez a fő cél. Ezen kívül is vannak olyan dolgok, mint a könnyű megtalálni a kívánt terméket egység vevő, valamint érzelmek látogató bolt, létre, mint a vásárlás eredménye.

Megfelelő távolságban áruk segíthet vevő kevesebbet költenek. A vezetők, akik vigyázni illetékes stratégia egységek elrendezése valóban csökkenti az időt látogató, ha alkalmazza a tiszta logika az utóbbi. Elegendő egy csoport hasonló termékek közel vannak egymáshoz; mint: tea, kávé, tej és hústermékek, zöldségek és gyümölcsök.

A második pont - csak az érzelmi komponens. Látogatás a szupermarketben, az ügyfél kap egy pozitív, vagy pedig a negatív érzelmek - attól függően, hogy mit lát, és mit fog találkozni. Ha például a helyes dolog, hogy neki került a csoport a „lényegtelen”, hogy neki termékek - inkább egy nagy mérges a vevő, mivel nagy valószínűséggel nem fogja keresni, hogy ha szüksége van rá.

Az általános fogalmak átadni vonatkozó utasításokat a főbb pontok a művészet az áruknak a polcokon.

1. Isolation

Az egyik fő elve, hogy működik a vizuális merchandising a művészet adja tárgyakat. Ezt úgy érjük el, különböző módszerekkel, mint például a szín kontrasztot a tervezés a termék, az eredeti termék csomagolásán, az egységek számát per által elfoglalt terület őket. Az első két pont világos: ha a terméknek fényesebb, mint a többi - automatikusan aktsentiruete rajta a figyelmet a látogató.

Ugyanez vonatkozik a csomagolás. Ami a termékek számát - ez a mutató van kialakítva a teljes vizuális merchandising. Ennek alapján a termékmegjelenítést elméletek szerint elhelyezett tárgyak a polcokon kell tömören lehetséges, nincs forgatás minden egy kupacban. Természetesen ezt a tanácsot nehéz, mivel a korlátozott hely.

2. A magassága a végeredmény

A második fontos tényező, hogy figyelembe kell venni, forgalomba termékek - a polc magasság aránya, ahol ez található, az ügyfél szemmagasságban. Szóval, csak szemmagasságban legyen a legnépszerűbb termékek, amelyek látható lesz látogató az első helyen. Ha eladni egy terméket a gyermekek számára - ez jobb, hogy alacsonyabb, így a gyerekek láthatják, és kérik a szülőket, hogy megvegye.

3. Változatos

Az emberek, akik részt vesznek a szervezet a terméknek a polcokon, mindig szem előtt tartva annak szükségességét, hogy az ügyfél a választás. Termékskála - ez a legfontosabb tényező, ami növelheti az értékesítés a boltban. Próbáld ki azt, amennyire csak lehetséges, ugyanabban az időben, azért, hogy az elv szállás lakonikus, amit fentebb írtam. Sikeres vizuális merchandising vitrinek - az a képesség, hogy bemutassák a legjobb példa az áruk minimális helyet.

4. Csoportok - mi minden

Minden termék szigorúan kell kategóriákba csoportosították, és helyezzük rendre célt. senki nem fogja keresni tejtermékek háztartási kémia osztály, így ezek a szakaszok a legalkalmasabbak el. Az élelmiszernek vizuális merchandising ruhák ebben a tekintetben némileg egyszerűbb: sok üzlet megosztani az árut, attól függően, hogy milyen típusú termékeket. Például téli cipő elhelyezett tetején a téli ruházat, így a vevő is, figyelje a további egység.

5. Készítsen tér

Ne felejtsük el, hogy minden vevő, mint a jelenléte egy kis helyet a polcok között. Ez kell ahhoz, hogy biztosítsa a kényelmes vásárlási és egyszerű navigációt a boltban. Egyetértek, a látogatók nem akar tömegben egy kis szobában, csomagolt ugyanazoknak a vevőknek, mint ők. Ez - a megváltoztathatatlan törvénye vizuális merchandising: nem lehet körül egy kis polcon gyűjteni egy hatalmas számú ember, mivel nem fogja összetörni a látogatók kényelmetlen lenne.

6. árjegyzéke

Egy másik nagyon fontos eleme a kereskedelem - az úgynevezett „tag”. Rendeltetése az áruk értéke - az első dolog, hogy felhívja a figyelmet a minden vásárló. Tehát ne is beszéljünk arról, hogy mit kell barátságos és kellemes megjelenésű, hogy elég informatív és releváns (egyébként a látogató egyszerűen kivonja a beszerzési áruk, a box office), valamint megfelelnek a termelési egység, melynek közelében van elhelyezve.

Így, ha pokleit hatalmas ára, a látogató nem tudja kitalálni, hogy ezek közül melyik tartozik az adott kategóriába tartozó termékek. Ennek eredményeként, ismét lesz zavart, és tart a sok bajt, hogy az ügyfél. Kerüljük ezt: helyezze az árcédulák közvetlenül az áru, hogy a látogató másodpercben megérteni, mi az ára a termék.

megállapítások

Persze, csak, ha elolvassa egy cikket, aligha lehet tanulni, hogyan kell szakszerűen osztja árut kiskereskedelembe. Mivel a tapasztalatok sikeres vállalkozók a kiskereskedelemben, a legjobb, ebben az esetben, hogy összpontosítson a módszer a „próba és tévedés”, amellyel néhány hónappal később a fejét a kereskedelemben pont, csere árut kezdi megérteni, hogyan kell eladni egy adott termék, míg a különböző helyeken a kereskedési teremben. Azonban egyetértek, ez a megközelítés nagyon időigényes. Ezen felül, akkor negatív hatással az értékesítési egy ideig, amíg meg nem „kísérlet”. Végtére is, a rendszeres vásárlók megszokták, hogy milyen a termék, hogy rosszul érzi magát, amikor hirtelen megmozdult. Inkább a gyakorlati oldalát olyan tudomány, mint a vizuális merchandising.

Oktatási it -, éppen ellenkezőleg, az elméleti oldalon. A képzés során, akkor először olvasd el a sok anyag, hogy mit tételeket kell helyezni, hogy milyen sorrendben, és akkor kap egy bizonyos általános képet, hogy a termékek kerülnek a boltban. És, persze, tudjuk ajánlani a könyvben, amely a vizuális merchandising ismertetjük részletesen. Tony Morgan - szerző a névadó bestseller könyv, amely megtanítja a művészet szép és hatékony helyezni termékek a polcokon. Javasoljuk, hogy olvassa el ezt a könyvet, és azt a saját következtetéseit.