Mi merchandising? Három fontos szakaszaiban

Mi merchandising? Közvetlen szó fordítása az angol nyelv úgy hangzik, mint „a művészet kereskedés”, vagyis mindent megtenni, hogy megkönnyítse az ügyfél kiválasztási folyamatok és az akvizíció az áruk. Más szóval, a merchandising - egy olyan rendszer eljárásokat. Mennek a boltban, és az ügyfél kényelmét vásárlás közben. A legrövidebb válasz arra a kérdésre, hogy mi a merchandising: eladás részvétele nélkül eladó. A reklám kell tenni annak érdekében, hogy a kereskedelem volt lehetőség akár anélkül eladó vagy minimális részvételt. Mi merchandising igényeinek bebizonyosodott, miután végzett piackutatás. Kiderült, hogy mintegy 66% -a vásárol döntéseket az ügyfelek, míg a számláló. Tekintsük a három fázis merchandising a boltban.

szervezeti

1. Fontos pillanat a kinyilatkoztatás a kérdés, hogy mi van a merchandising, az a tény, hogy egy adott termék elfoglalni egy bizonyos helyet a polcokon, hogy a vevő, hogy előtte egy kirakat, könnyen megtalálja az utat. Például, ha az autóalkatrész boltban, a kormánymű kell ugyanazon a helyen, és a fékrendszer a másik. Vagy az egyik oldalon a rack alkatrészek „Toyota”, és a másik - a „Mazda”.
2. Arra bátorítja a Bizottságot a tervezett és ismételt vásárlás bővülő értékesítési hely szezonális termékek vagy termékcsoportok, amelyek iránt nagy a kereslet. És ne feledkezzünk meg a tartozékok elhelyezés mellett a fő javításokat.

kezelhető

1. Feltéve javaslatokat, amelyek megfelelnek az ügyfelek elvárásainak. Ha a vevők elvárják, hogy olyan termék vagy tartozék egy bizonyos helyen, ott kell lennie, és nem máshol.
2. Pénzügyi megtérülési minden elfoglalt helyét a terméket. Profit kell hozni minden centiméternyi üzlethelyiség. Ezzel kapcsolatban a termék iránti kereslet, határozzuk meg, hogy egy jobb helyre.
3. Szükség van egy logikus és jól átgondolt sorrendben elhelyezésekor a terméket. Képzeljük el, hogy az üzlet - ez a könyv útmutató az ország termékeket. És a szerző ezt a könyvet -. Értik vagy nem értik meg a vásárló, függ a minősége írt egy könyvet. Az egyszerűbb és egyértelműbb útmutató, annál könnyebben és gyorsabban fog a vásárlást.

csábító

1. Non-stop fejlődését. A túléléshez a mai versenyképes, minden üzletben kell folyamatosan fejlődik. Ez a diverzifikáció és az átképzés a személyzet és a szervezet a parkoló, valamint a javulás a szolgáltatás és kedvezmények , stb
2. Ahhoz, hogy minden vásárló kell kezelni kedvesen. Tájékoztatás az árcédulák, és megjeleníti, hogy könnyen olvasható legyen. Nagyobb figyelmet fordítanak a termékmegjelenítés helyét. Vannak új elemeket? Vonzza a figyelmet a reklámanyagokat, és tegyük a leginkább szembetűnő helyen. Az ügyfelek nagyon hálás lesz!

Néhány nem engedheti meg magának, hogy megértsék, mi merchandising, és abban foglalt elveket a gyakorlatban. Ebben az esetben, akkor viszont a szakemberek. És ha közelebbről, a merchandising ügynökség. Együttműködés a vállalat növelni fogja értékesítési volumen anélkül, hogy jelentős kiadások a költségvetésben.