Személyes értékesítési hatékony üzleti

Személyes értékesítési vált a legnépszerűbb módja árumozgatás, nem is olyan régen munkahely „manager dolgozni az ügyfelekkel” nem létezik, de most szinte minden cég munkatársai több mint egy tucat közvetlen „értékesítők”. Nincs még egy olyan reklámhordozó, ami hatékonyabb, mint a közvetlen értékesítés.

Személyes értékesítési vezető egy képviselője a cég és milyen okosan építi párbeszéd befolyásolja a vásárlói hűség a termék és a cég is. A felvétel az ebben a helyzetben meg kell, hogy vegye figyelembe a külső adatok, műveltség beszéd és még hangon. Nice menedzser néz Kínál az ügyfelei, valamint elhelyezése a vállalat imázsát.

Személyes értékesítési művészet - akik tanítanak több mint egy év, vagy születnek ezt az ajándékot. A nagyvállalatok a kötelező képzés a személyzet tárgyalni, valamint féléves képzések.

Ez kihasználatlanság kereslet az egész civilizált világ, mert lehetővé teszi, hogy kamatot a munkát, általában az igazgató fizetett százalékában az ügylet, és a fizetés a minimális összeget. És persze, vállalatok érdekeltek az állam az ilyen alkalmazottak.

Személyes értékesítési alapulnak érett és hosszú meghatározott szabályokat.

Először meg kell, hogy kapcsolatba az ügyféllel. Használhatja egy pár informális kifejezések vagy mutatkozz és cége számára. A legfontosabb dolog a menedzser - a mosoly, báj, a bizalom és a kedvesség. Amennyiben az első másodpercben a menedzser tesz pozitív benyomást, akkor a többi párbeszéd hatékonyabb lesz.

Az igazgató arra kell törekednie, hogy az ügyfél elfogadja a véleményét, és Azt válaszolta: „Igen.” Ez az a híres módszer, amely csak szerencsés. Ha a kezelő nem tudja igazolni magát, mint egy illetékes szakmai és azt a benyomást kelti, hogy ő „a dallam” az ügyfél, a tranzakció sikeres lesz.

Harmadszor, de nem utolsósorban punkt- meghatározását az ügyfél igényeit. Minél több kérdést megtárgyaltak, annál könnyebb lesz megérteni a ügyfélkezelő, a pontos meghatározása az ügyfél kívánságait, a menedzser kiválasztott legjövedelmezőbb és sikeres munkamódszer.

Sok szabályai pszichológiai trükköket, marketing és etikai szabályok egy sikeres beszélgetést.

Személyes értékesítési megismertetni a vevő az áru, vásárlási feltételek, vállalat. Az ember képes beszélni, és írja le az előnyeit a cég olyan jó, mint bármely reklámhordozó.

Továbbá, a személyes értékesítés számos hátránya van.

A vezető csak akkor működhet egy adott ügyfél, egy korlátozott ideig. Ez nem olyan széles elérni.

Sok fogyasztó személyes ellenszenv értékesítési vezetők. Eszerint nyilvánvalóan az ügyfél alakul negatív benyomást a cég.

Nem lehet ellenőrizni a munkát egy üzleti találkozón. Elkötelezett hibák kapcsolatot az ügyféllel végzetes lehet, és azt a benyomást a márka lesz kényeztetve örökre.

Személyes értékesítési marketing fontos szerepet játszik a jövedelmezőség az üzleti, gondosan kell kiválasztani a személyzet, motiváló és megtanítja neki.