FMCG-piac veszi fel ezt a világot

Ember dolgozik a kiskereskedelemben, a kifejezés „piaci FMCG» ismételni naponta többször. Bár sokan nem teljesen érti ezt betűszó. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (gyorsan vagy felszámolási fogyasztói termékek). Logikusan, akkor legyen a kenyér, a tej, a rágógumi, cigaretta, háztartási cikkek.

Nem is olyan egyszerű: a felsorolt termékeket három csoportba sorolhatók. Csak egyikük lehet leírni, mint egy termék szerepel az FMCG-piacon - a rágógumi és a cigaretta. Klasszikus tünetek áru erre az ágazatra vonatkozó:

1. Alacsony áron.
2. Az alacsony jövedelmezőség a gyártó.
3. A nagyfrekvenciás vásárlások.
4. Lehetőség, hogy növeli a keresletet a marketing tevékenységet.
5. Rövid távú használatra.
6. Impulzív vásárlási döntést.

Ebből az következik, hogy a készülék nem tartalmazza az FMCG-piacon. Tegyük hűtő: a döntés a vásárlás elfogadják tudatosan, a választás történik sokáig, nem kell vásárolni akkor keletkezik, amikor a régi hibás vagy elavult. Ez ritkán történik meg. A kenyér és a tej: minden háztartásban vásárolja meg ezeket a termékeket napi rendszerességgel. De a teljes összeg a beszerzés ezen árut nem lehet befolyásolni. Ha egy család fogyaszt egy kenyeret naponta, hirdetések nélkül nem kényszerít, hogy többet enni. Csak a minőség és az ár is befolyásolja a döntést, hogy vásárolni kenyeret adott gyártó, félig sült kenyér nem marketing nem fog megmenteni.

A fentiekből kiderül, a másik jellemzője a termék tartalmazza az FMCG-piac: a fogyasztó nem érzi, ha feltétlenül szükséges. Tény, hogy nincs gumi tehet anélkül cigaretta is. Valóban, a születés pillanatában az idő, amikor a cigaretta elengedhetetlenné vált, a férfi jól csinálni anélkül, hogy a nikotin.

Az a tény, hogy ezek a termékek alacsony haszonkulcs, arra kényszerítve a termelők tapasztalata az FMCG piacon, serkentik a növekedést, két módja van:

• lehető legszélesebb körben tájékoztassa a végső fogyasztót a fontosságát és szükségességét az árut;
• hogy a termék a lehető leginkább elérhetővé a végfelhasználók számára.

Az első érjük el reklám. Ez lehet egy nyilvánvaló reklám: banner, bannerek, reklám a médiában. Rejtett reklám (a főhős a sorozat hozza egy csomag cigarettát - egy közeli kép egy pillanatra), egyedi cikkek „független szakértők” az előnyeit a termék, más módon befolyásolni a tudatalattit a fogyasztó.

A második zajlik a harc a helyet a polcon a kiskereskedő. Itt és fizetési helyet a polcon a területen a legnagyobb valószínűsége vásárlás (minél közelebb a pénztáros a vevő szemében). Ugyanakkor munkát a polcon képzett kereskedők, akiknek feladata - kijelző termékek a polcon szerint a vállalati előírásoknak és Planogramot. Ha a termék hűtést igényel a használat előtt, a gyártó megadja a kiskereskedelmi kiskereskedő bérelni hűtőszekrény cég logóját.

Ezen túlmenően, a gyártók folyamatosan műveletet hajt végre, amelyek elősegítik azok márka, FMCG-piac nem szereti a babérjain. Meg kell a gyártó egy csillogó víz csökkenti marketing, ahogy azonnal elveszti a piaci részesedés. A tanfolyam neurolingvisztikai programozás és értékesítési munkatársak: az emberek részt egyszer értékesítő szóda márkás, soha nem fog inni a vizet egy konkurens cég.