Hogyan lehet elérni a nagy teljesítményt az értékesítés

Értékesítési - ez egy olyan terület, ahol bármi megtörténhet. Team hónapon szerint nyolcvan százalék a norma, be tudja fejezni a fennmaradó húsz százalék az utolsó nap, és még meghaladja a terv! Hogyan? Ehhez meg kell növelni a működési hatékonyságot. A legtapasztaltabb eladók tudják, hogyan kell csinálni, és tudja, hogyan kell használni őket a szükséges időt. Ha azt szeretnénk, hogy megismerjék saját tapasztalat, megtanulják a tanácsot, és próbálja kezdeni alkalmazni őket munkájukban.

Gondolj az ideális ügyfél és a munka számára

A hatékony munka értékesítés egyértelműnek kell lennie a célközönség. Értékesítési képviselő, aki ilyen képet a tudatalatti, hatékonyan értékesíti a terméket. Ha nem tudja, hogy az ügyfél mit akar elérni, akkor eltéved az alkalmazott technikák az Ön és a hatékonyság csökken. Be kell, hogy legyen világos, hogy az árut azoknak, akik megközelíteni szeretnénk eladni őket, hogy megértsék, ki a célközönség, és miért.

Mindig előre kidolgozzák

Hatékony Sales Clerk készít híváskezdeményezés előtt. Ő kapja az összes szükséges információt előre, mielőtt a találkozót egy fontos ügyfél. Ezen a területen nincs helye az improvizáció, szükségünk van egy cselekvési tervet. Ne zavarja, és a back-up tervet. Így lehet biztosítani, minden nehézség és kérdéseket, és előkészíti a hatékony teendők abban az esetben, az eladás lesz veszélyben.

Dolgozzanak ki egyértelmű és hatékony módszer, hogy megoldásokat találjunk

Egy jó alkalmazott világos cselekvési tervet, amely lehet osztani kis részleteket. Ha minden lépés egyértelmű, lehet elemezni a nagy képet, és megérteni, hogy mi szükséges javítása. Például, ha tudjuk, hogy nem tudják, hogyan kell befejezni a tranzakciót, de jól beszélni előnyeit a terméket. Ebben az esetben, akkor lehet keresni az okot, ami megakadályozza, hogy az ügyfél a végső döntés meghozatalára. Talán nem túl meggyőző? A szerződés nem túl világos? Talán meg kellene mutatnia több lelkesedést? Ezután az elemzés, akkor érthető, hogy pontosan mit kell javítani, nem csak próbálja, hogy megpróbálja nehezebb. Ez az, amit a sikeres üzletkötő.

Vizsgáljuk meg a termék, amely elősegíti

Az a képesség, hogy eladja - csak a fele a készség. Második félidő - a tudás, hogy eladni. Minden új munkavállalónak kell alávetni alapos képzést. Meg kell értenie, hogy az ajánlatokat az ügyfeleknek. Ez segít, hogy hatékonyabban működnek. A gondos képzési cég növelni tudják eladásaikat.

Tényekre kell alapozni, amikor döntéseket

Hatékony alkalmazottak nem hagyja, hogy az érzelmek szabályozására hozott. Ők képesek fenntartani az érzelmi távolságot, és ne érzékelni konfliktusok vagy hibák személyes sértésnek. Ez segít abban, hogy viselkedjenek szakmailag.

Építsd a személyes kapcsolatok

Egy jó munkavállaló tudja, hogy a képesség, hogy kapcsolatokat építsenek ki - a sarokköve az eladások. A legjobb szakértők folyamatosan új kapcsolatokat és lépést tartani a kapcsolatokat, amelyek előnyökkel járhat. Összpontosítva kommunikáció, akkor a hálózat bővítését ismerősök, egyre több és több potenciális ügyfél.

Ismerje meg, hogy vizsgálja meg abból a szempontból az ügyfél

Intelligens értékesítők észre, hogy a hatékony értékesítési úgy kell gondolni, nem csak a nyereség, hanem, hogy hogyan nő az üzleti. Azt akarják, hogy a termék az ügyfelek tetszett. Megpróbálnak kérjük őket. Ahelyett, hogy arra gondolt, hogy többet eladni, gondolom, hogyan lehet segíteni másoknak.

Ne próbálja meg

Az eladó nem kell kipróbálni, hogy vagy ez, vagy nem csinál. Nincs értelme próbál eladni valamit, „szinte” nem hoz nyereséget. Meg kell haladni, amíg nem kap az eredmény.

Tanulj meg hallgatni

Egy tapasztalt munkavállaló kell értenünk, mint sokat az ügyfél, mint lehetséges. Megtanulják, hogy megértsék az igényeiknek segít képesek meghallgatni, és kérje a megfelelő kérdéseket.

Kap elég alvás minden éjjel

Hatékony dolgozók tudják, hogy a hozzáállás az emberek változnak, ha nem tudnak aludni elég óra. Ha fáradt, nem tud dolgozni a maximális lehetséges. Kap elég alvás minden nap, hogy a hang mintha energikusabb és akkor lelkesen képviseli a termékeket és szolgáltatásokat a társaság.

Hisz abban, amit értékesít

Könnyebb eladni egy terméket, ami megbízik. A leghatékonyabb eladók használja a saját termékek és hinni a minőség.

Lásd pontos sorrendben

A pénz - ez egy jó forrása a motiváció, de jobb, ha van egy konkrét cél. Egy jó ügynök tudja, hogy tőlük a terméket vagy szolgáltatást is pozitív hatással van az emberek életére, így van egy jó cél. Azonban a pénz, vagy inkább, amit ők is fontosak. A pénzt minőségének javítása életük és álmaik.

Vigyázz a visszacsatolás

Nem minden eladó tudja, hogyan kap visszajelzést, csak küldje el ajánlatokat, és várja a választ, nem is tudva, ha az ügyfél megnyitja a levelet. Speciális programok segítségével az ellenőrző listák segítségével világos képet a helyzetről.

Leveleket ír őszintén

Ahelyett követnek egy szabványos formátumban, és minden ügyfél írni ugyanazt a levelet, megtanulják, hogyan kell megtalálni a megközelítés, hogy a különböző emberek. Leveleket írnak a szív, ez segít, hogy ügyfeleket vonzzanak, hogy kapcsolatba vele.

hasznos lehet

Ahelyett, küldjön spam üzeneteket, hatékony dolgozók értékes, hogy a megrendelő, hogy minden üzenetet hordoz fontos információt. Top értékesítési szakemberek célja, hogy tájékoztassa a vevőt a termék adatait.

Megfelelően értékelni az ügyfél

Egyes ügyfelek tűnhet csábító, de ennek eredményeként vezethet, hogy hiba. Ne folytassa annak érdekében, hogy ész nélkül terjeszteni eladott áruk csak azoknak, akik igazán hasznos a cég. Jó kapcsolatokat alkalmas az ügyfelek, hogy hozzájáruljon a bevételek hosszú távon, míg a válogatás nélküli eladása csak aláássák a minősítés a termék: csökkenni fog a rossz emberek, hogy nem lesz képes megfelelően értékelni. Az ilyen helyzetek elkerülése!

Készíts egy tervet

Akkor is, ha nagyon kedves és erős ember, meg kell szervezet, anélkül, hogy az értékesítési csökkenni fog. A legjobb értékesítők hihetetlenül szervezett, azt tervezik, a mindennapi tevékenységüket. Az, ahogyan közeledünk a hívásokat és ülések, jól átgondolt, és együtt jár a világos stratégia. Soha ne felejtsük el ezt a szabályt.

Légy kész megtámadni

Jó eladók tudják, hogy nincs értelme, hogy elfogadja a kliens az egész, elkerülve a bonyolult és összetett problémákat. Ez nem vezet a tranzakciót. Ha tényleg segíteni akar az ügyfelek, meg kell szerezni a bizalmat. Ha módosítja őket, akkor nem bízik, akkor úgy tűnik képmutató. Ne félj, ellentmondások, őszintén szólva, ha az ügyfél valami baj van. Így lesz képes, hogy megkönnyítse a kommunikációt és közvetíteni, hogy az ügyfél szempontjából.

Gondoljunk csak a siker az ügyfelek, mint a saját

Jó Clerk Értékesítési nem gondolja, hogy a cél elérhető, amint az ügyfél aláírta a szerződést, hogy a megfelelő helyre. Ehelyett ő tartja a kapcsolatot az ügyféllel annak érdekében, hogy visszajelzést, és segít a tanácsot, ha szükséges.