Üzletkötő - ki ez? Jobs értékesítési képviselő: érvek és ellenérvek

Kereskedelmi kezdett, hogy több a régi idők, és továbbra is hosszú ideig. Értékesítés, beszerzés mindig létezik, függetlenül attól, hogy az emberek jólétét. És azok, akik időben és szakszerűen lép ez a hullám, képes lesz keresni a jó még, hogy sikeresen előrelépni.

Egy kis történelem

Az első kereskedelmi ügynökök lehet tekinteni, mint az orosz kereskedők. Ők voltak azok, akik az első vállalkozók, akik elkötelezett értékesítési tranzakciók nevükben. Merchants bejárta a világot, és vásárolnak azoktól, akik azok előállítására, és ezután a hely, ahol a termék van szükség.

Modern értékesítési képviselő - egyfajta kereskedő kínál termékeket azoknak, akiknek szükségük van rá. Ahogy az ókorban, az ilyen emberek nagyon kapós. Végtére is, a tulajdonos az áru nem kell keresni a vevő, és a vevő nem kell menni a „a világ vége.” A kereskedő volt egyfajta közvetítő. Most ezt a szerepet az eladó.

Egyértelmű, hogy a közvetítői szolgáltatások áruk Több. De az emberek mindig várja, hogy a kereskedők maguk mennek, mert az elem nem mindenkinek volt lehetősége. Igen, és hozta a dolgok néha nagyon ritka vagy nem kívánatos.

modern kereskedő

Tehát, ha az ókorban, mint közvetítő vevő és eladó között járt a kereskedő, most részt vesz ebben a speciálisan képzett emberek.

Üzletkötő - olyan személy szolgáló képviselő egy adott terméket. Feladatai közé tartozik AJÁNLAT áruk nyomon az értékesítési és jelentések készítése.

Ebben a helyzetben sok neve van. A papírok megtalálható a felvételi hirdetés értékesítési képviselők, ügynökök és értékesítési vezetők. De a név nem változtat azon a tényen, feladatait ugyanazok.

Feladatai értékesítési ügynök

Tekintettel arra, hogy az értékesítési képviselő - a bemutató személy az árukat és a feladatokat is megfelelő. De nem szabad azt hinni, hogy ő áll a pult mögött, és mint az eladó értékesítés. Itt minden többrétű.

Jobs értékesítési képviselője azt eladásösztönzés, amely joghatóságát. Jellemzően a cég alkalmazottakat foglalkoztat, van saját arzenál néhány beszállító, mely termékeket kell kínálni.

Tehát a lényeg, ezen a területen dolgozó:

• Ahhoz, hogy építsenek egy üzleti kapcsolat a beszállítókkal és a potenciális vásárlók.
• Tudom, hogy az összes javasolt termék alapos információkat, és tudja, hogyan kell reklámozni.
• Keress a hűséges ügyfelek, és ahhoz, hogy tartsa őket. Ugyanakkor keressen új vásárlók.
• Összeállítása előadások a tervezett árukat és szolgáltatásokat.
• Dokumentumok, jelentések, szerződéskötés.
• Ha az elem egy speciális, a tanulás az árnyalatok eladás eladók.
• A sikeres értékesítési képviselője is kell állandóan tudatában a piaci áringadozások egy hasonló termék, hogy tanulmányozza a javaslatok más cégek.

Mint látható a feladatokat, értékesítési képviselő - az a személy, aki ül egy kis irodában, és mindig utazik, és keresi a jövedelmező ügyfelek és ügyletek. Még ha az ügyfélkör már bevált, meg kell, hogy folyamatosan figyelemmel kíséri a piac, és ne hagyja, hogy az ügyfelek.

A támogatásra jogosultak köre

• A modern piaci ró számos követelménynek bármely szakma. Értékesítési képviselő - egy személy, aki a profit, így sok munkáltatók megkövetelik a kérelmező felsőoktatásban.
• Kötelező a személyes tulajdonságok, mint a kommunikációs készségek és megérteni az új információk a repülni.
• Gyakran a jármű van szükség. De ha a cég nagy, akkor csak a jogosítványt, és az autó az Ön számára a szolgáltatás. Ezen kívül meg kell adni a vállalati mobil kommunikáció.
• Kötelező ismerete magatartása az elsődleges dokumentáció, jelentési és szerződéseket. Ezért az oktatás kell rendelkezniük közgazdaságtanból, vagy törvény.
• Persze, meg kell jól ismerik a PC.
• Köztük gyakran követelményeket jelenlétét jelzi az ügyfélkör. De ha a szervezet nagy, az adatbázis már kialakították, és a kérelmező mindössze értékesítési tapasztalat.

Az oktatás nem fontos

De akkor is, ha egy oklevelet és egy csomó ismereteket a szabályok az eladó és a pszichológiai jellemzői az emberek nem nélkülözheti kommunikációs készség. Ezért, ha a természet csendes és félénk, meg kell találni egy másik állást.

Végtére is, a munka értékesítési képviselője azt jelenti, folyamatos kommunikációt, és ami a legfontosabb - a képesség, hogy meggyőzze. Akkor egy egyszerű példát, úgy, hogy könnyű, hogy ha tud dolgozni egy értékesítési ügynök.

Itt jön egy ismeretlen szupermarket, és szüksége van egy rövid ideig, hogy értékelje a helyzetet, hogy megértsük, mi meghaladó áruk, ami nem elég, és néhány, talán egyáltalán nem. És akkor találkozik a beszerzéséért felelős, és meggyőzni őt, hogy szükség van, hogy együtt van.

Így lesz képes? Ha úgy gondolja, hogy ez könnyű, és azt a nyelvet, felfüggesztett, ahogy kellene, ha lehetséges, egy olyan karriert ezen a területen. De ha minden új félsz, és meggyőzni nem a dolog, akkor nem is megpróbálja felvenni a munkát, mint egy értékesítési menedzser.

Előnye munka értékesítési képviselő

1. Természetesen azok, akik nem keresik ülni egész nap az irodában, és kívánságait szabadságot a tevékenységek és munkamódszerek, a pozíció lesz hasonló.
2. Csak a készségek és az emberi kitartás attól függ, hogy bevételeit. Ha valaki ül a csupasz fizetést, az üzletkötő jelentősen hozzá a fizetést. Végtére is, az alapilletmény függ értékesítés. Hány eladott szerződések aláírása, és kapott nagy érdeklődést kártérítést.
3. A szerelmesek a kommunikáció és kapcsolatok kialakítása a munka több mint megfelelő. Lesz folyamatosan javítják magukat kommunikációs készség, obzavedetes csomó hasznos barátok, megtanulják, hogy megértsék bárki egy pillanat alatt, és képes meggyőzni senkit, hogy mit nélkül.

hátrányok dolgozni

De nem számít, mennyire fényes kilátások, még mindig a szakmában és hátrányait.

1. Az egyik fő hátránya alapul érdeme. Végtére is, a menedzser vette át a díjat száma alapján az értékesítés és szerződések. Sok eladott - sok kapott. De előfordulhat, hogy a vásárlók megy egy másik ügynök, hogy egy új kapcsolat hosszú ideig nem fog működni, és a fizetés is szinte nulla.
2. Szükség van a nagy összejövetelek, mindig mozgásban van. Sales Manager egyesíti a megfelelő beállítást a foglalkozások. Ő és a vezető, pszichológus és könyvelő. És még mindig szükség van, hogy folyamatosan dolgozzon ki egy előadást, és részt vesz a szükséges tanfolyamokat.
3. Értékesítési képviselő kell egy nagyon stresszel szemben ellenálló. Végtére is, a szer megakadályozza a jellege hóviharok és hóval az utakon. Különben is, a potenciális vevők is idején a látogatás a rossz hangulat, akkor összeszedi Önnek.
4. Értékesítési képviselő szabálytalan munkaidő. És feldolgozásához további költségek nélkül. A pénz csak az eredményt. És mennyi időt töltött rajta - senki sem törődik.

De mi a helyzet az újonnan

Akarta, hogy a helyzet „Üzletkötő” nincs tapasztalat, akkor természetesen van az oktatás, de a legfontosabb dolog -, hogy meggyőzze a munkáltatónak az ő képességeit.

A legfontosabb dolog ebben a munkában -, hogy képes legyen kommunikálni és meggyőzze. Ezért sok szervezet nem igényel tapasztalatot, és keresse meg a jelenlétét az érintett személyes tulajdonságok. Ahogy a mondás tartja, ha meg tudja győzni a munkáltató, hogy elviszi a munkát, és akkor képes lesz arra, hogy eladja az árut. A legfontosabb dolog -, hogy már kész, sikerült megfelelően bemutatkozásra.

Interjú az üzletkötő és a munkáltató is stresszes. Így ellenőrizni ellenállás konfliktus érzékel, és a képessége, hogy megtalálja a kiutat a nehéz helyzetben.

De függetlenül a tapasztalat, hogy a helyzet értékesítési képviselője nem vesz engedély nélkül. Végtére is, a fő munka lesz útközben és az utazás. A kis cégek igényelnek, és birtokló egy autó, amely akkor működik. Természetesen az összes üzemanyag-költségek és a celluláris szervezet fizet.

És mégis, ha hajlandó időnként még késő este kell csatlakoztatni és gyorsan útra, akkor az állást.

az algoritmus

Mindenesetre munka van egy bizonyos eljárást. Ha a hardver támogatja ezt, és a munka könnyebb lesz. Professzionális értékesítési ügynökök hívja a jól bevált üzemeltetési eljárás „lépést, amit egy értékesítési képviselőjével.”

Honnan vegyenek részt az értékesítés, meg kell tanulni a tapasztaltabb, a lehető legrövidebb idő alatt, hogy nem a teljes ülés, és ami a legfontosabb - a terv kivitelezésére.

Ha egy személy van elhelyezve egy kis cég, az algoritmus a cselekvések kell tanulni a saját. A nagyobb kifejlesztett egy teljes rendszer, amely ahhoz szükséges, hogy tanítani kezdő. Végezze beállított algoritmus szükséges összes értékesítési képviselők a cég.

Milyen lépéseket az ilyen

Mik a főbb lépései az üzletkötő, és amelyet követni kell, függetlenül a méret a vállalat?

A lényeg mindenütt ugyanaz. A különbségek lehetnek a lépések számát.

1. Előállítás. Ebben a lépésben tartalmaz egy szalonképes megjelenést és a rendelkezésre álló összes szükséges elemek és dokumentumok. Azt is tudni kell, a terv az aktuális napon.
2. Szívesen. Magától értetődik, hogy az értékhatár nem közvetlenül az értékesítés. Meg kell tudni, hogy a felelős beszerzési név és apai és üdvözlő személyzet.
3. Ellenőrzési. Nézz körül, és látni, milyen promóciós anyagok már jelen vannak a kimeneti és hol kell, hogy tegye le. Ha a termék kell tárolni a hűtőben, majd vigyáz a hely rá. Értékelje a versenytársak termékei és az árak.
4. értékesítési képviselő látogatása lépéseket vonja csoportok azonosítására tételek és kidolgozása következő szállítási tervet.
5. Előadás a következő lépés. Segítségével a megfelelő sor kérdést vizsgálta az igényeket, majd kínálták portékáikat és feltételeit. Ez használ egy hármas szabály: A termék jellemző - előnyt jelent - ügyfél javára.
6. Merchandising. A szabványoknak megfelelően kiállított portékáikat. Ha szükséges, javítsa ki a hibás helyzetben.
7. Bízza dokumentáció, jelentési és tervek és célok e kereskedelmi áru.

Látogatás értékesítési képviselője a kiskereskedelmi egységekben kell a rendszeres és hatékony. Egy objektum töltött szigorúan meghatározott időben.

Mit tapasztalt

Nem minden értékesítési képviselő visszajelzést munkájukról hagy kellemes. Vannak emberek, akik panaszkodnak a kis jövedelem, ha valaki nem elégedett a munkarend.

Mégis, ha az értékesítés és a meggyőzés - a ló, akkor építettünk egy stabil vevőkör és folyamatosan ápolni, akkor nagyon jól keresni. Ebben az esetben, hogy a szabadság a tetteikért, és nem kell, hogy szükség van mindig az irodában.