Tervezés autók eladása

Tervezés értékesítési autók futott -, és azóta is fontos lépés meghatározására megvalósíthatóságát üzleti struktúrát.
Kiszámításához az értékesítés autó futott a kereskedőket kell számítani:
1. Nettó értékesítési potenciál az új autó.
2. A potenciális piac a régióban.

Saját potenciál.
Számítani a potenciális igény az adatok felhasználására a tervezett járművek, mint teszt és résztervet forgalmazott új autók, valamint a terv vásárlására járművek (megvásárlása az ügyfél, a megváltás a vállalati parkok, visszavásárolni).
Ezek a számok közül választhat.

Számítási lehetőség:

Ebben az évben, 15 jármű ki a tesztvezetés és a swing a parkban.
Értékesítési cél az új autók az év 500.
Határozza meg, hogy mennyit szeretne eladni az új autók kereskedelmi rendszerben. Vegye figyelembe, hogy 10% vagy kevesebb - a százalékos az ügyfelek, akik készek átadni az autót. Legjobb Oroszországban eléri a 50% -ot, és az európai piacon - 90% (az európai kereskedőket eladni több használt autók, mint az újak).
Legyen a terv 30% -a az új autó, meg kell adni a rendszer kereskedelmi-ben.
Kapunk az első számjegy a terv - 200 autó futott évente.
Készek vagyunk változtatni autók futásteljesítmény autók kilométer. Eladási statisztikák orosz kereskedők azt mondta, hogy az arány az elsődleges kereskedelmi-ben 10% körüli, míg a másodlagos - 5%.
Kapunk még egy 21 autó.
Mivel finanszírozási lehetőséget ad számunkra, hogy megvásárolja autók 20% -át a terv az új autók veszünk a szabad piacon az autók kilométer.
Tovább 100 gép
Az elsődleges és másodlagos kereskedelem-ben vásárolt járművek - 10%, illetve 5%.
És egy másik 11 gép.
Az összes értékesítés tervünk az évben elérte a 332 autó.

2. A régió piaci potenciál

Most kell fordulni, a piac a régióban.
Ehhez meg kell tudni:
1. A térség lakosságának
2. Az autók száma 1000 lakosra jutó
3. Az éves forgalom részvényesek változás (száma közötti arány A / m és a tulajdonjog-változás% -ban)
4. A részesedése autók kilométer futásteljesítmény a márka egy szegmens 0-6 év
5 részvénypiac kereskedők (beleértve az értékesítést az egyének között, a viszonteladók, a független AutoTrader)% -ban
6. Egyedi forgalmazótól tömeg% (ha vannak, például a 2 kereskedő 50%)
Számítási lehetőség:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
A számítás lehet mondani, hogy a piac szerint meg tudja tervezni, hogy eladja 180 autó.

Most már van két számjegy.
Tudod eladni 332 autó
Alapján a régió 180 piacán.

Összehasonlítása a két figura ad ötletet a potenciális, hogy nem az eddig használt.

Sőt, ez a számítás jobban lefordítani az elmaradt hasznot.

például:

Az átlagos eladási ár a használt autók a márka 500 000 rubelt. Minimális margó - 7%. Bruttó nyereség 1 autó 25 000 rubelt.

Kereshet 8,3 millió rubel

Ennek alapján a piaci pozícióját a régióban - 4,5 millió rubel.

Potenciálisan kaphat további bevételi összege 3,8 millió rubel.

Itt azt tervezi, értékesítése autók kilométer.