Területi képviselők: a feladatok és a szükséges készségek

Jelenleg az orosz tömegtájékoztatás gyakran talál hirdetések olvasható: „Wanted regionális képviselői (értékesítési ügynökök). Kifizetések magas. " Természetesen ahhoz, hogy munkát kereskedelmi ügynök álom szinte minden fiatal. Miért? Igen, ha csak azért, mert az elmúlt években, a területi képviselő - ez az egyik legnépszerűbb szakmák az orosz munkaerőpiacon. Tekintsük a kérdést: „Ki a regionális képviselők?” Egy kicsit részletesebben.

Foglalkozás a XXI század

Általános szabály, hogy az idő nagy részében a vállalatok számára komoly kihívást jelent belépő más piacokon. Például ha egyértelműen megalapozott üzleti a Krasznodar régióban, akkor a profit növelésére elkezd gondolkodni, hogyan kell megszervezni a márkás üzletek a Rostov régió és a Sztavropol régió, például.

Meg kell jegyezni, hogy az egyes régiók egyedi és különleges, hogy Oroszországban, és meg kell vizsgálni a terjeszkedés földrajz az üzletből. Azonban nem minden üzleti vállalkozás bővítése más területeken, mert azok egyszerű legyőzi az érzés a félelem, mert az a tény, hogy valami rosszul sül el. Ez volt a kezdete a stratégia végrehajtását piacra lépni más területeken, és hogy súlyos hibát követett el. Cégek, akik képesek megfelelően szervezni az üzleti, annak érdekében, hogy csökkentsék a pénzügyi kockázatok reklám, hogy szükség van a regionális képviselők. Természetesen előnyben részesülnek a pályázók, akik alaposan ismeri a pontos részletek tárgya az Orosz Föderáció.

Tehát, akik a regionális képviselők? Ezek azok az emberek, akik részt vesznek a fejlesztési anyavállalat eladásai a régióban. A sikeres üzleti fióktelepet nyitnak egy másik városban.

feladatai

Úgy döntöttünk, azokra, akik egy ilyen regionális képviselője. Feladatokat, amelyek azt bízzák, a következők: képesnek kell lennie arra, hogy hozzon létre, és bővítse a vevőkör egy adott régióban, szervezni az árut a fogyasztónak, tárgyalni, szerződéseket kötni, előadások szervezésével és támogató intézkedéseket értékesítés.

Ezen túlmenően, a kereskedelmi ügynök biztosítania kell a helyességét a bizottsági dokumentum és ellenőrzi a időszerűségét kifizetéseket. Azt is fel kell információt a tevékenységét a versenytársak a piacon az eladások. Itt van, amit a területi képviselő, akinek feladatai kiterjedtek elég.

követelmények

Az osztó előadott szigorú követelményeknek. Mint már említettük, az első fokon tartják a jelöltek, akik alaposan megértsék a piaci helyzet egy adott régióban. Előnyben részesülnek azok a férfiak 30 éves és 40 éves. Állás Területi képviselő utal, a tapasztalat az üzleti és menedzsment csapat. Természetesen a személy, aki azt akarja, hogy egy értékesítési ügynök kell egy felsőoktatási, hiszen fontos, hogy szakmailag foglalkozik a közgazdaságtan, marketing, menedzsment és üzleti adminisztráció. Ezen túlmenően, az esélyek egy értékesítési képviselő munka jelentősen növekedni fog, ha egy személy a jogosítványt „B” kategória és az autó.

szakértelem

És persze, a regionális értékesítési képviselője legyen bizonyos készségek.

Arról van szó, a kommunikációs készség, a mobilitás, képesek megfelelően kifejezni gondolataikat, magatartás az üzleti tárgyalások, a stresszel szembeni ellenállást. Szervezési készségek itt nem az utolsó fontosságát.

Persze, meg kell tudnia, hogy a ruha, és egy kellemes megjelenést.

A jelentősége a szakma

a kereskedelem területén, a szakértők figyelmét, hogy a regionális képviselője a cég - talán ez a legfontosabb kapcsolat az értékesítési láncban. Ez teljes tulajdonú megértése a sajátosságait az áruk eladása egy adott régióban, és biztosítja , hogy ösztönözzük a termék a cég, ami pozitív hatást gyakorolnak a termelési és a kapcsolatteremtés termelők és fogyasztók közötti.

karrier növekedés

Ha beszélünk előmenetel értékesítési ügynök, rendszeres értékesítési képviselője a helyes megközelítés lehet elérni a lépéseket a regionális igazgató és az ő ellenőrzése alatt hálózat részletesebb területi fokozatosság.

fizetés

A bevételek területi képviselő, általában attól függ, hogy mennyi a termék eladta egy adott ideig.

Egyes esetekben az eladó kap fix fizetést, melynek összege átlagosan 20 000-30 000 rubelt.

Dolog, hogy fontolja

Ha szilárdan elhatározta maguknak, hogy legyen egy regionális képviselője, meg kell gondolnia néhány dolgot. Az első és legfontosabb el kell dönteni, melyik iparágban leginkább vonzódik. Akkor folytassa az elemzés a rendelkezésre álló pozíciók vagy önállóan adja magát, mint egy potenciális regionális igazgatója a cég, aki dolgozik az iparban érdekli. Ne baj, hogy hivatalossá partnerségek gyártók, ugyanakkor szabályozza a javadalmazási kérdéseket. Akkor meg kell, hogy gondosan vizsgálja megvalósítására javasolt az áru, hogy elemezze a jellemzőit és egyéb jellemzőit.

Így vagy úgy, de az értékesítési ügynökök a kereslet a különböző gazdasági szektorok, tehát, hogy talál egy érdekes rést magának ma már nem nehéz, a lényeg - ez a vágy.

következtetés

Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy a honfoglaló új területi értékesítési piac - egy bonyolult eljárás, amely előírja, anyagköltség és egy bizonyos ideig.

Persze, ez kapcsolódik a pénzügyi kockázat, de a legtöbb esetben a fióktelep másik városban az egyetlen helyes döntés szempontjából duplájára nyereség. A fő probléma, amellyel a vállalat - az, hogy megtaláljuk egy tapasztalt, öntevékeny, ambiciózus dolgozók, akik kiemelkedő eredményeket ért el a promóciós termékek a regionális piacon. Sajnos találni azokat a mai - nem könnyű feladat, és ha még mindig nem rendelkeznek a fenti tulajdonságokkal, akkor meg kell törekedni.