Számos mutatót. Csoportok és a termék nevét

Merchandising funkciók közé tartozik a különböző módszerek az áruk besorolását, de az egyik legfontosabb alapelve a fajta jellemző tartományban. Alapvető indexek segítenek azonosítani indikatív különbségeket a különböző típusú termékek, címek és különleges célú kijelölését.

választék az áruk

Állítsa be a fejezetek, egyesült hasonló megjelölésekkel osztható külön csoportokban a megadott kritériumok alapján:

• hely;
• széles lefedettség;
• a karakter van szüksége.

Tekintsék ezeket az elemeket az osztályozás részletességgel.

Áruk csoportjai osztva helyét, azt jelenti, válogatás termékenként vagy az ipar jellemzőit. Termék kategóriák tartalmazzák az összes alapvető termékskála, amely részt vesz a forgalom a kereskedelem szempontjából - 95% az áruházak sokféleség határozott előnyt jelent. A kivétel egy hálózat speciális üzletekben, kihegyezett támogatásáról szóló márka - például a kozmetikai bolt „Iv ROSHE” ruhadarabok híres stúdió, és így tovább. Ipari besorolás rendezi az összes termék az ipar - például autókereskedők vagy piacok kínál ételt, elősegítve autóipari termékek és az élelmiszeripar.

széles lefedettség létrejöttét jelenti egyszerű vagy komplex választék. Egyszerű képviselő kisszámú márka és termék csoportot, amelyek megfelelnek a minimális az ügyfelek igényeihez. Például, optika, mely szemüveg és kontaktlencse különböző módosításokat, - a klasszikus példa egy egyszerű tartományban. Komplex az úgynevezett a termékek széles skáláját, amely képviseli a különböző típusú, csoportok, és a nevét fejezetek, amelyek megfelelnek az ügyfelek igényeihez. Klasszikus példa a piacok, melyek vegyes választék szupermarketek.

A természet a igényeinek a bemutatott termékeket lehet osztani a tényleges rendelkezésre álló szolgáltatók az előírásoknak, és az előrejelzés - ideális sor teljesen kielégíti az ügyfél.

számos mutatót

Összességében az áruk körét is lehet nevezni egy sor termék, a választás a képződött bizonyos jellemzők, amelyek figyelembe veszik, és igényeinek kielégítésére az egyes ügyfelek.

Termékskála van a különböző mutatók jellemzik a termékek különböző paraméterek:

1. Latitude. Így hívja az összessége faj, márka különböző termékek heterogén vagy homogén csoportok.
2. Teljesség. A termék jellemzői között a listát a különböző típusú, azonos típusú termékeket.
3. Újdonság (frissítés). Képesség, hogy bemutassa a termékskála, hogy megfeleljen a változó vevői igényeknek bemutatásával új termékek.
4. Stabilitását. Képesség, hogy bemutassa a termékskála, hogy megfeleljen a napi kereslet.

példák

Elvégzésére gyakorlati elemzése a különböző mutatók, úgy a választék egy kis stúdió, amely termel ruhát. Jelenleg ruhadarabok által benyújtott Gyártó korlátozódnak hétféle női ruhák, és mindegyik faj kerül bemutatásra négy modell. Innen megadhatjuk a tartományban mélység, ami képlettel számítottuk ki:

A száma féle modell = × 7 × 4 = 28.

Mi határozza meg az arány a gyártó mozgásteret. Ez a paraméter határozza meg két mutató:

• W _p - tényleges szélességi, mint a tényleges száma árucikkein elérhető.
• W _b - bázis szélességű, mint a bázis elfogadott alapul. Ez a szám eltér az egyes vállalatok és kiszámítása alapján a gyártó termelési kapacitását.

Jelenlegi szélességi tartomány:

• K _w = _p W: _b W × 100.

Ha a vállalat varr blúzok húsz, és megvan az a képessége, hogy varrni negyven, ez az arány egyenlő lesz:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

a mutatók számítása hiányos kiszámítása nélkül a teljességet paramétert. Tehát az a képesség, a gyártó, hogy megfeleljen az azonos típusú ügyfél kéri. Teljesség két tényezőtől függ:

• _Megjegyzés - a tényleges száma féle árut.
• _Rb - tervezett számát fajta árut.

Például a specifikáció 7 fajta blúzok a nők, de valójában végrehajtására kapott 4 teljessége tartomány 0.57. A koefficiens teljesség az áru lehet kifejezni, mint egy képlet:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Tehát, a tartomány a teljesség lesz 57%.

Üzleti tartomány mutatók között az érték, mint a rezisztencia. Ez az érték (. Set) leírja, hogy az a szállító, hogy megfeleljen a kereslet a termék műszaki címen érhető el:

• K _y = Const: W _b × 100.

Ha a gyártó képes rendszeresen az ügyfelek huszonöt blúzok havonta, a fenntarthatóságot tényező lesz egyenlő:

• K _y = 20: W _b × 100.

Alternatív módon, az ingatlan "stabilitás" tartományban lesz: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Körének bővítése nélkül lehetetlen beállítás újszerű termékek - az úgynevezett szállító azon képességét, hogy gyorsan reagálni a kérésekre, és ideje, hogy megfeleljen a változó fogyasztói igények. Az újdonság a termékskála jellemzi teljes frissítés - a számos új pozíciót az általános előírások (N) és a mértéke a frissítés (K _{n) kifejezve} az arány a számos új termékek teljes számának cikkszámokhoz (vagy tényleges szélesség).

Például a fenti problémát a varroda huszonöt blúzok forgalomba, 7 modell - új. A részesedése az új termékek az általános előírás:

• K _N = H: W _p × 100

vagy számszerűsítve:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Körének bővítése miatt a felújítás két fázisban:

1) az új termékek nómenklatúra;

2) A kizárás állami nyilvántartás elavult árut.

választék lista

A választás a szükséges árut egy adott kimeneti választék formák. Tehát az a minimális számú érvényes elem, hogy be kell mutatni a vásárlás helyén. Választék lista kell jellemeznie paraméterek, mint a mélység, a sokszínűség, a kiskereskedelmi márkák, széles tartományban.

Besorolás körű kereskedelmi vállalkozás mely rendszerint termékek ipari és kereskedelmi csoport. De mindezek áru egyeztetni kell a választék lista. A minimális mennyiségű Mindennapi szükségleteket kielégítő áruk kell rendelkezésre állnia minden aljzatba. Cserébe képviselői kiskereskedelmi láncok kell koordinálni, hogy a helyi hatóságokkal.

Fontos! Figyelmen kívül hagyva választék lista vezethet súlyos közigazgatási bírság.

Indikátorok áruk körét határozza meg a választás a szerkezet. Így lehet említeni a számszerű arányait az egyes fejezetek általában árucikk listán. választék és szerkezeti mutatókkal kifejezett monetáris vagy természetes beállítások százalékában számítják az egyes csoportok, márkák és a nevek a saját teljes tömegére összes áru listán az értékesítés helyén.

választék menedzsment

A különböző akciók és intézkedések létrehozásával, fenntartásával és biztosítva egy bizonyos fajta áru a boltok és más kiskereskedelmi egységek polcain az úgynevezett szabályozási tartomány. Indikátorok termékskála közvetlenül függ a szerkezeti változtatásokat tesz a forgalom a termék, a logisztikai - a gyártótól a forgalmazó és kiskereskedelmi hálózat a végfelhasználó.

A szerkezet a teljes rendelkezésre álló tartomány (C) lehet leírni, mint egy bizonyos típusú vagy aránya az egyes cikket tétel a teljes súlya eladott példány aljzatba. Paraméterek választék szerkezet természetes és pénzügyi indexek, és százalékban kifejezve. Ők is képviselteti magát a frakció, amelynek számlálója lesz az index számát egyes tételek egyes áruk (A), a nevező - az összes az összes áru rendelkezésre álló készlet (S):

• C = A / S.

Hogyan kell kezelni egy sor

Technológia menedzsment tartomány közvetlenül függ az általános műszaki fejlődés, a fejlődési szakaszban a mezőgazdaság és az ipari termelés, az elért szint a tudományos fejlődésre, lehetővé teszi számunkra, hogy a fogyasztók a különböző modulokat, és így tovább., Az index a jól-lét a polgárok. Tömeg képviselt tartományban egy pontot, érjük el a különböző képletek a kereskedelemben használt, hogy elérjék a leginkább elfogadható szinten áruleltárban és az optimális forgalom.

választék

Minőségi szükségleteinek kielégítése a lakosság hozzájárul a kialakulásához a racionális tartományban. Frissítés kell előzni a kereslet, ezáltal figyelembe részt közvetlenül a kialakulása. Másrészt, az egyik nem tud lépést tartani a jelenlegi kereslet, mert ebben az esetben a piac az új termékek termékcsalád közvetlenül befolyásolja a vevők ízlését. Nagy választék elavult termékeket lenne az elején egy folyamatos sorozatában veszteségek - a vevő nem szerez elavult minták háztartási gépek, és a gyártó nem fog vissza. Az alapja listájának frissítésével eladásra kínált áruk az erkölcsi és fizikai romlását.

Alapítvány választék kezelése az a képesség, hogy a különböző gyártók egy időben egy bizonyos specifikáció. Képviselt csoportok termékek meg kell felelnie az irányt a gazdasági tevékenység a vállalkozás-gyártó, és ugyanakkor teljes mértékben megfelelnek az igényeinek egyedi csoportjainak.

A kiválasztásának alapja az áru lista a tervezés szinte az összes jelentősebb célzó tevékenységek szedés áru további gyártás és a későbbi értékesítés. A másik oldalon a választáshoz - megfelelő jellemzői a különböző tulajdonságait dolog, a termék a kívánságait a potenciális vásárlók. A termék kiválasztása alapján igen részletes tartományban állandó folyamatos akció folytatódik a teljes ciklus élet egy kereskedelmi áru. Egy ilyen folyamat azzal kezdődik, a kezdetektől a terve, hogy létezik egy adott terméket. Az utolsó pont lesz mosott ki a készüléket a polcok a kiskereskedelmi láncok, a eltávolítása az áru gyártó előírásai szerint.

10 rendszere elveinek kialakulásának választék

A létrehozásának elvét választék lista tartalmazza kiemeli az alábbi pontokat:

1. A meglévő és az esetleges kéréseket és követelményeinek leendő vásárlók, elemezve a lehetséges felhasználása ilyen típusú termék és az elvek a fogyasztói választás a saját piacán. Például a gyógyszerészeti aktuális szezonális szükségletek (őszi hideg vagy az influenza szezon) meg kell felelniük a kibővített gyógyszertár, amely magában foglalja számos köhögés elleni szerek.

2. áttekintése és elemzése meglévő áru társaik versenytársak által kínált.

3. Kritikus értékelése javasolt termékek ugyanabban a tartományban, mint az állítást. Az 1. és 2., de a fogyasztó szempontjából (nagyon kevés elég felesleg).

4. döntés mit kell tartalmaznia az alap választék és milyen pozícióban, hogy megszüntesse belőle változása miatt az ellátási konkurens vállalatok és az általános piacon. Például a pletykákat a bevezetését további adót az importált gyógyszerek jelentősen leszűkítik a tartományban gyógyszertárak -, mert ebben az esetben lenne nyereséges eladni a hazai gyógyszerek.

5. Elemzés a beérkezett javaslatok létrehozására vonatkozó új választék az áruk, korszerűsítése a meglévő termelési bázis, valamint elemzik új lehetőségeket alkalmazás katalógus.

6. A megjelenése a frissített műszaki továbbfejlesztett termékek vagy árucikkek, először jelenik meg a piacon, összhangban áll a meglévő követelményeket.

7. elemzése jövedelmezősége a termelés az új vagy továbbfejlesztett termékek.

8. Testing (teszt) új termékek , figyelembe véve a véleményét és igényeit a leendő vásárlók. Ilyen vizsgálatot végeztek annak megállapítására, hogy az új termékek megfelelnek az igényeknek a piac.

9. egyedi iránymutatások kidolgozása és ajánlások a cég termelési ágazatban, beleértve az előírt minőségi paramétereket, modellek, költség, neve, csomagolás, értékesítés előtti szolgáltatások és így tovább. D. Az ilyen ajánlások vannak írva a vizsgálatok alapján megerősíti a elfogadhatóságát a termék jellemzőinek a megállapodás szerint a közszolgáltatások.

10. Az elemzés kiterjedt az összes létező tartományban.

választék lista kezelése - része minden marketing

Még minőségileg kidolgozott marketing és reklám tervek nem lesz képes visszaállítani a következményeit mulasztások és a hibák, amelyek történtek a fejlesztés során a választék lista. választék menedzsment megköveteli összehangolt cselekvések összefüggő szegmens - tervezés és a műszaki, holisztikus marketing elemzés, szerződések aláírása forgalmazók, a finomságok a reklámot, promóciós és a kereslet.

A komplexitás megoldani ezeket a problémákat nehéz egyesíti az összes fenti pozíciók az elérni kívánt célok: optimalizálja a termékválaszték, figyelembe véve a téma az üzleti lehetőségek és a marketing célokat. Ha ez a cél megvalósul, az áru lista tartalmazni fogja termékek, amelyek a szükségleteinek leginkább a cég és leányvállalatai, és nem csak egy potenciális ügyfél. Alapvető marketing elvek szerint ezt az ellentmondást, és ajánlásokat tesz a jelenlegi cselekvési terv. A fő cél a tervezés és a választék áll elsősorban, hogy jóváhagyja a szükséges „fogyasztó” egy listát a leírások a késztermék, hogy ez az az ágazat fejlődéséhez, és győződjön meg arról, hogy a prototípus már tesztelték, és hozta a szintet a folyamatos ügyfél kéri. Ha így egy listát a késztermékek utolsó szó kell mondani marketing szolgáltatások vezetői a vállalat, amely magyarázattal fog szolgálni az ügyben, amikor célszerűbb befektetni a modernizáció a késztermék, és nem kell ellátni a növekvő költségek támogatása elavult termékeket vagy csökkentheti a költségeket. Ez a marketing menedzser kell válaszolni a kérdésre, hogy eljött az ideje annak, hogy bekerüljenek egy sor új termékek helyett a meglévő, vagy jobb, hogy frissítse a régi leírás módosított termékeket.

Marketing és kialakulása választék

A termékek széles skáláját lehet kialakítani különböző módszerekkel. Alapvetően ez attól függ, hogy:

• értékesítési volumen termékek;
• sajátosságait a javasolt áruk;
• célkitűzéseit és eredményeit a céljait a gyártó.

Mindhárom lehetőség a közös, hogy a különböző irányítási kell felelnie a marketing vezérigazgató. Frissítése vagy módosítása a készülék lehetővé teszi, hogy jobban kihasználják a „elnyelő” piaci lehetőségeket, figyelembe véve sajátos követelményeket bizonyos területeken, hogy betölti ezen árucikk rések, ahol nincs verseny (és ez kicsi). De kijelölése kihívások termékcsalád stratégia - egy meglehetősen költséges dolog, a fő szempontok, amelyek kapcsolatban állnak a szükségességét, hogy lényegesen korszerűsítése és bővítése a termelési létesítmények, új berendezés vásárlása, mély szerkezetátalakítása létrehozott termékek értékesítési hálózat bővítése mind a meglévő marketing mix. Használata közös szabályok kiadását termék differenciálását egyes termékcsoportok, illetve ezek kombinációi függ az egyén feltételek a gyártó tevékenységét, és elhatároztam, hogy csak az eredményhirdetést követően. Végén egy bizonyos ideig foglalja össze: mennyi a szintje a gazdasági hatékonyság eladása, ha az értékesítés volumene, amelyet a tervezett segítségével ezek a módszerek, ha a pénzügyi eredmény javult. Ezután következtetéseket von le a jövedelmezőség a termék gyártási és felvázolja a kilátások a további kiadás.

hatékony kezelése

Racionális felhasználása a termék portfolió lehetővé teszi a vállalat: ·

• csökkenti az eladások száma elvesztette hiánya miatt szükséges áruk; ·
• ütemét termék forgalma az árusítóhely ·
• csökkentése többlet áru; ·
• kockázatának csökkentése törlését kapcsolatban az áruk végén lejárati · minimalizálni a teljes összefüggő költségek leltár.

Ha megnézzük a kialakulását a tartomány, azaz a szállítás és a tárolás áru (logisztikai), az illetékes korreláció leltár - ez egy állandó egyensúlyozás a vékony vonal között, két egymást kölcsönösen kizáró lehetőségek: a költségek csökkentése kapcsolódó szállítási, raktározási, és figyelembe véve az áruk és a rendelkezésre a szükséges (minimum ) árualap, ami elég a zökkenőmentes végrehajtását.

A növekedés a leltár eladatlan termékek értelme, amíg a gazdasági előnyök meghaladják a fenntartásának költsége további készletek és fogyasztása forgótőke.