Keresztértékesítés - egy hatékony eszköz a profit

Hatékonyság pénzintézetek függ mennyiségi és minőségi szolgáltatások értéke. Például a bankszektorban - az eladott hitel, részlet, hitelek és egyéb szolgáltatásokat a biztosítók - a biztosítási kötvény az autók, ingatlanok, életbiztosítás. Végrehajtása az ügyfél a szükséges árukat és szolgáltatásokat is, amit néhány úgynevezett kiegészítő keresztértékesítés. Más szóval - a határokon végrehajtási szolgáltatásokat vagy termékeket.

A fő cél az ilyen módszerek - a jövedelem növekedése részben a szervezet. Gyakran előfordul, hogy a termékeket értékesítik az olyan módszerekkel, magas hozamú, de kevésbé népszerű, ezért részükre a „teher”, hogy más népszerű árut.

Típusai keresztértékesítés

Hagyományosan, akkor lehet osztani értékesítés szolgáltatások és áruk. A szolgáltató szektorban ez a fajta értékesítés gyakran be a banki és biztosítási tevékenység.

Ellentétben egy értékesítési technika különböző területein üzleti

Keresztértékesítés banki termékek - a szolgáltatások kombinációja, más a célja. Például, ha egy személy egy hitel, akkor többet tud eladni tompított és fizetési kártya. Így az ügyfél terhelés jóval nagyobb hozamot az intézmény - több. Egy másik példa: a cég kérte a bank a hitelkeret. Bank úgy döntött, hogy hitelezési, de a nyitó egy folyószámla és átadása a fizetés projekt. Ebben az esetben azt látjuk, önkéntes-kénytelenek változata egy ilyen megvalósítás a folyó fizetési mérleg és a fizetés szerződést.

Keresztértékesítés biztosítás is nagy népszerűségnek örvendenek. Szinte minden biztosító társaság elkötelezett egy átfogó ügyfélszolgálat. Azaz, ha a kapcsolatot a biztosító társaság, hogy biztosítsák az ingatlan, akkor biztos, hogy kínálunk más típusú biztosítások (élet-, autó, stb.) Eladó egyéb termékek a biztosító, valamint a főbb - ez keresztértékesítési biztosítás.

Kereskedelmi és értékesítési technikák

Keresztértékesítés a kereskedelem egy kicsit eltér az ilyen intézkedések a pénzügyi szektorban. Itt vannak bemutatva, hanem amellett, hogy a fő értékesítési, mint egy különálló termék. Például, amikor a vásárló egy okostelefon vagy számítógép kínál a díjat a kiegészítő szolgáltatásokra vagy szoftver. Így népszerűsíteni termékek kelendő.

Milyen előnyöket biztosít az ilyen módszerek?

• Népszerűsítése szolgáltatások kelendő.
• Gyakran előfordul, hogy cross-selling hozza a magas hozam, ezért használja ezt a technikát jelentősen növeli a vállalat pénzügyi teljesítményét. Fokozott tőkejövedelem, likviditás a szervezet, amely nagyban javítja a statisztikai mutatók.
• A vágy, hogy menjen az európai intézmények az együttműködés minősége, amelynek jelentős része a nyereség (30 százalékkal) a vállalkozások kapnak a kiegészítő szolgáltatás, amely eladta a segítségével keresztértékesítés.
• Ezzel a technika lehetővé teszi a szervezet, hogy „univerzális katonák” a saját vezetők, a gyakorlatban ez a módszer csak akkor lehetséges, egy kiváló ismerete a személyzet minden cég termékeit.