Hogyan lehet megtudni, hogyan kell eladni?

A modern világban nem olyan könnyű találni egy igazán kedves nyereséges üzletet. Még mindig nem mindig kiderül, hogy munkát kap. Azonban a tehetséges eladók mindig, ahogy azt mondják, "felkaptak", mert a termékeket nem csak gyártják, hanem értékesítik is. Ha megtudhatja, hogyan kell eladni, sokkal könnyebb lesz megismerkedni, kommunikálni az emberekkel, megvédeni az álláspontját. Elfogadom, hogy ezek nagyon hasznos készségek. De sokan úgy vélik, hogy az eladásra való tanulás túl nehéz vagy lehetetlen, vagyis szükségünk van egy veleszületett tehetségre, vagy nem is próbálunk aktív értékesítési vezetővé válni. De ez nem más, mint téveszme. Ebben a cikkben megnézzük, miként lehet megtanulni, miként lehet eladni, milyen változtatásokra van szükség a viselkedésedben, és hogyan kell beállítani az embereket egy beszélgetésre.

Először is szükséged lesz vágyra. Ha van vágy és vágy, akkor sikerül. Összességében öt fő szempont van, amelyekre figyelni kell.

Szívesen. Nagyon fontos, hogy üdvözölje a potenciális ügyfelet, állítsa be a megfelelő hullámhoz, de nagyon kevés ember tudja, mit tartalmazzon üdvözlés. Ha közvetlenül egy személyhez fordul, akkor azonnal feltételezheti, hogy nem ad el semmit. A megközelítéshez szükséges a kompetencia. A köszöntés nem csendes, de nem túl hangos. Az ügyfélnek hallania kell, de ne féljen a túl éles kezelés miatt. Természetesen barátságos, barátságos és őszinte mosollyal kell látnia az arcán.

Az egyik még helyesen mondta "hello" lesz kicsi. Egy érdeklődő személy számára szükséges a beszélgetés fenntartása, kérdéseket feltenni, beleértve azokat is, amelyek közvetlenül érintik őt. Az emberek természeténél fogva minden egyes ember valóban csak önmagában érdekli. Ha a beszélgetés jó úton halad, akkor egy idő után az ügyfél elmondja önmagáról minden szükséges információt.

Képviselete. A beszélgetés könnyebb volt, feltétlenül be kell mutatkoznod. Meg kell mondani, hogy ki vagy, és milyen célra indította el a beszélgetést. És ne feledje, hogy ebben a szakaszban a cél nem a termék értékesítése, hanem a potenciális ügyfelek ismerete új termékekkel. Nem szabad mozogni, de fokozatosan minden lépést leküzdeni. A prezentáció után beszélgetést kell indítani egy személyrel a termékéhez közel álló témában. Például ha kozmetikumokat árul, akkor tisztázni kell, hogy a nő kozmetikumot használ-e, és ha igen, melyik, melyik márka, milyen boldog vagy sem. Ne feledje, hogy a versenytársak hátrányai az erősségei.

Most kezdődik a termék bemutatása. Úgy gondolom, hogy most szinte megérted hogyan kell megtanulni, hogyan kell eladni. Ez a szakasz nem kevésbé fontos, mint az előzőek. Meg kell mutatnia a termékeit, hogy egy személy gondolkodjon arról, hogyan élhetett volna e termék nélkül. Szükséges felsorolni a bemutatott termékek előnyeit, bemutatni az árucikkeket, próbálkozni, megérinteni, értékelni. És vegye vissza nagyon élesen. Ebből a cselekvésből az embernek veszteség érzése lesz. Természetesen nem szabad hazudni az áruk minõségébõl. Ha termékei nem rendelkeznek tulajdonságokkal, akkor nem kell azt mondani, hogy elérhetőek. Ellenkező esetben a vásárlás után az ügyfél csalódott lesz. A bemutató nem túl hosszú. Ha látja, hogy közösen találta meg az ügyfelet, próbálja meg összeszedni, megmondani és bemutatni a kiváló terméket.

Ha érdekel, hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni telefonon, akkor itt vannak ugyanazon szakaszai a párbeszéd kialakításában. Azonban ne feledjük, hogy nem lesz alkalmad gesztusokkal befolyásolni az ügyfelet, és nem fogod tudni mutatni neki az árut. A legjobb, ha megegyeznek egy személyes találkozón.

Mielőtt elmondaná az áru árát, sokkal drágább termékeket kell találnia. Ez lehetővé teszi, hogy árcsatlakozást hozzon létre. Ön megmagyarázza, miért olyan drága az áruk, mennyire jó és minőségi, de az ügyfél már ideges, hogy nem tudja megfizetni. Most ismét rámutat arra, hogy valójában az áruk drágák, de ma és csak neked olcsóbb lesz. Emellett más emberi érzéseket is befolyásolhat. Ha megtanulsz tanulni, hogyan lehet jól eladni, próbáld meg kihasználni az emberek gyengeségeit: a kapzsiságot, a méltányosságot és a veszteséget, azt mondhatod, hogy szomszédai vagy barátai már megszerezték az ilyen árucikkeket, és nem lesz más alkalom arra, hogy olcsón megvásárolja.

Az üzlet. Amikor az ügyfél kész az áru megvásárlására, nagyon fontos, hogy ne ijedjen meg. Ehhez egy egyértelmű kérdésre van szükség. Nem kérdezheti, hogy megvásárolja-e az árut. Az Ön feladata, hogy "befejezze" az ügyfelet, de távolról kell megközelíteni. Például megkérheti, hogy egy személy ajándékot akar adni a szülőknek, a testvérnek, a barátnak. Vagy azt mondják, hogy szomszédai sok terméket vásároltak, és megkérdezik, mennyit akar vásárolni. De ne feledje, hogy ebben a szakaszban az ügyfélnek készen kell állnia az áruk megvásárlására.

Reméljük, hogy ez a cikk válaszolt a kérdésedre, hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni. És ne feledje, hogy az értékesítés egy egész művészet. Szükséges tanulni és tapasztalatokat szerezni. Ezután elképesztő eredményeket érhet el.