Feladatai Sales Manager

Értékesítési vezető ma - az egyik legkeresettebb és jól fizetett munkahelyeket. Azonban sokan nem veszik észre, milyen nehéz ez a munka lehet, rajz ismerete azt a hollywoodi filmek, amelyekben jól öltözött férfi hanyagul megkötésére többmilliós szerződéseket, ülve egy luxus étteremben. Azonban nem minden olyan rózsás. Nézzük meg alapvető feladatait egy értékesítési menedzser.

Az első és legfontosabb - ügyfelek megtalálása. Ez végzik különböző módon, „hideg hívás”, ahol egy személy csak rákapcsolt az árut cég kínál minden lényeges profilt a telefonkönyv lista; reklám, utazás a potenciális ügyfelek, e-mail küldése az interneten - általában minden olyan eszköz, amely hozhat eredményt. A probléma az, hogy 99% -a az ilyen munka általában kiterjed kárba. versenytársak nyomon követése is a felelős az értékesítési igazgató. Csak az az ember, aki tudja, hogy milyen feltételek mellett és milyen költségek más cégek eladni áruikat, amelyek a készletek vannak, hogy többet nyújt kedvező feltételeket. Ugyanakkor kevés az ügyfelek megtalálják - meg kell tartani, ezért a további magatartása az ügylet felelőssége is az értékesítési igazgató. Szakmai A vállalkozás nem csak egy „ideiglenes kormány” termék, hanem nyomon követheti az ügyfél megkapta, az volt, hogy a tartalmat, hogy van-e probléma.

Funkcionális feladatokat értékesítési manager:

1. Az adatkezelő ismernie kell a jellemzőit és tulajdonságait az eladott áruk, valamint a beállított tervek, a technológia és a fejlett értékesítési technikák.

2. Biztosítani kell az ezen tervek megvalósításához, beleértve foglalkozó értékesítési szervezése és végrehajtása promóciókat.

3. A havi értékesítési termékek terveket készítenek beosztottak.

4. Vizsgálni a piacon, és szervezi az információt annak érdekében, hogy optimalizálja a teljesítményt az eladások.

5. Havi támogatás főnök helyzetjelentés.

6. kapcsolatokat létesít a potenciális ügyfelek és erősíti a már kialakult üzleti kapcsolatokat. Hogyan lehet fenntartani a sok kapcsolat - például gratulál rendszeresen hívja, érdekli az üzleti, így a kis ajándékokat, hívja rendezett összejövetelek.

7. Az feladatait értékesítési vezető ügyfelei közé tanácsot a kiválasztott pozícióban, és segít a választék.

8. frissítése és folyamatos frissítése az ügyfélkör.

Ez gyakran az igazgató személyesen készíti el és jelek szerződéseket a szállítások és felelős az árut. Minden kapcsolódó problémák ürítéssel nedovozom, házasság, peresortom úgy dönt. Sales Manager szükséges rendszeres oktatáson vesznek részt a készségek és fejleszteni, hogy képesek kommunikálni az emberekkel, és eladni az árut.

Igazgatási utasítások eladások függ a pontos részletek a társaság és a különböző szervezetek nagyon különböző. Egy ponton, ő csak az érintett „hideg hívás” egy másik folyamatosan utazik, hogy megkeresse az ügyfelek. Ez a munka kiválóan alkalmas egy energikus, fiatal emberek, akik szeretik az aktív életmód és képesek kommunikálni. Hátrányok - A munka érdek, amelynek megfizetése függ a terv végrehajtását. Alapértelmezett által meghatározott vezetői feladat igazgató gyakran kap meztelen fizetést, amely lehet másfél-két alkalommal kisebb a megadott fizetést.

Ezen túlmenően, a verseny a cégek között óriási a mai üzleti, különösen, ha ez egy kis szervezet. Minden ügyfél megy egy igazi küzdelem, így a vezetők egy nehéz idő. És az ügyfelek, tudván az ár, viselkednek gőgösen. Így gyakran az azonos „hideg hívás” a munkások eshet áramlását csatában.