A fogyasztói egyensúly az indifferencia kártyán ... Az egyensúlyi pont kialakulásának jellemzői

A közgazdaságtan pontos tudomány. Ezért a tárgyak elsajátításában vizsgált paraméterek közül a legegyszerűbb a grafikonok és illusztrációk formájában érzékelni. Az egyik ilyen grafikus paraméter az indifferencia görbe és a fogyasztói magatartást jellemző főbb pontok. Ennek a funkcionálisnak a jellemzőit a leginkább grafikusan mutatják be.

Hogyan határozható meg a fogyasztói magatartás?

Annak megállapításához, hogy milyen fogyasztói egyensúly van az indifferencia térképen , ezt a meghatározást minden szóra vonatkozóan meg kell vizsgálni.

Bármely marketinges magabiztosan három fő tényezőt fog megnevezni, amely egy potenciális vevő viselkedését jellemzi. Ez a vásárlás értéke, értéke és a vevő jövedelme. Mivel a fogyasztó és vásárlása a legfontosabb prioritás bármely kereskedelmi hálózat számára, vegyük figyelembe ezeket a tényezőket.

A segédprogram olyan tényező, amely meghatározza egy termék vagy szolgáltatás emberi szükséglet kielégítésére való képességét. Ez a paraméter két részre osztható:

• Általános segédeszköz - az összes kiválasztott termék hasznos tulajdonságainak összességét méri;
• Marginal utility - felsorolja a termék minden egyes egységének hasznos tulajdonságait.

Mindkét paraméter alapot ad ahhoz, hogy megértsük, mi alkotja a fogyasztói egyensúlyt az indifferencia térképen. Ezt az értéket abból a tényből határozzuk meg, hogy a teljes és a marginalis hasznosság fordított arányban egymáshoz kapcsolódik. Egy árufogyasztás növekedése növeli a teljes hasznosságát, ugyanakkor csökkenti a marginális hasznosságát.

Ez a törvény jól ismert a közgazdászok és a marketingesek számára. A tankönyvekben az úgynevezett csökkenő segédeszköz törvénye.

Egyszerű példák

Hogyan néz ki a gyakorlatban? Nagyon egyszerű. Tegyük fel, hogy nincs játékautó. Azt tervezi, hogy megvásárolja, és ehhez értékel minden érdekes javaslatot. Számodra a legmagasabb marginális segédeszköz - annyira kívánatos, és minimálisan összességében. De amint vásárolt egy autót, a következő sürgősség szükségességét érezte. Így a gép szegmensegysége, mint áruegység, Önnek tartozik, és a teljes - növekszik.

Fogyasztói preferenciák

A hasznosság definíciójától kezdve meg kell határoznunk, hogy mit értünk ezzel a kifejezéssel. Számos kritérium van ennek a koncepciónak a meghatározására. Az egyik rendes, értékeli a különböző árucikkek jellemzőit a fogyasztó szemszögéből. Ennek a módszernek az alkalmazására két olyan készletet használnak, amelyek ugyanolyan hasznosak a vevő számára. Az ugyanazon a segédprogrammal rendelkező összes készlet grafikusan megjelenik egy közömbösségi görbe alkalmazásával. Ezt a görbét az adott jellemzők és költségek miatt nevezik, ezek a termékek ugyanolyan vonzóak a vevő számára, és végül nem számít, hogy mi lesz a végső döntés. Egy áru esetében az egyensúlyi pont nem választható: minél több áru vesz részt a mintaban, annál pontosabbak az indifferencia görbék adatai.

Diagramok és funkciók

Vizuálisan a grafikonon megjelenő közömbösségi görbe így jelenik meg:

A sima görbék, amelyek az ordináták jobb tengelyén találhatók, megmutatják a potenciális ügyfelek preferenciáit, amikor egy adott terméket vásárolnak. Ezek a görbék bizonyos tulajdonságokkal rendelkeznek:

• Minél magasabb a jobb és a jobb görbe, annál valószínűbb, hogy a vevő előnyben részesíti ezt a különféle előnyöket;
• Minden közömbösségi görbét negatív torzítás jellemez. Ha bármely előny megszűnik, a vevő szemében más árucsoportok is megváltoztatják tulajdonságaikat;
• A görbék soha nem metszik egymást.

A görbék halmaza közömbösségi térképet határoz meg.

Mi a fogyasztói egyensúly?

Az egyensúly definíciója közvetlenül kapcsolódik a potenciális vevő anyagi lehetőségeihez. Sajnos minden vásárló számára a kívánt határok a költségvetési megszorítások területén vannak.

Ha a fogyasztó D-egységekben összesített bevételt fizet, és az A és B árukra jellemző értékeket fizet, amelyek értéke St _a és St egyenlő _, akkor a költségvetési megszorítás a következő képlet segítségével számítható ki:

D = St _a A × A + St × × B;

Az indifferencia kártya költségvetési sorrendje határozza meg a fogyasztók rendelkezésére álló áruk összes jellemzőjének kombinációit egy adott költség- és jövedelemszinten. A vevő jövedelmének növekedése a költségvetési sort jobbra tolja - több áru hozzáférhetőbbé válik. A jövedelemcsökkenés a gráf bal oldalán lévő költségvetési sort mozgatja. A költségvetési sor metszéspontja és az indifferencia görbe új értéket ad, ami a fogyasztó optimumának nevezhető. Az optimum közvetlenül kapcsolódik a fogyasztói egyensúlyhoz az indifferencia térképen. Mi ez az érték, és hogyan alkalmazható a gyakorlatban?

Amint azt a név is jelzi, a közömbösség jellemzi a vevő személyes, szubjektív véleményét a termék előnyeiről és a vásárlás hajlandóságáról. Az indifferencia térképen a fogyasztói egyensúly az "indifferens" görbe érintkezési helye közvetlen költségvetési lehetőségekkel. Minden, a fenti grafikonon és a közömbösség jobb oldalán található görbék nem jelentenek érdeklődést a vevő számára, mivel az ilyen áruk beszerzésének lehetőségét a rendelkezésre álló jövedelem korlátozza. Így egyszerű meghatározást kaphatunk: a fogyasztói egyensúly az indifferencia kártyán a termék jellemzőinek és árának optimális aránya, amelyben a potenciális fogyasztó szükségszerűen vásárol.

Mit mutat a fogyasztói egyensúly elemzése?

Ez az információ közvetlenül kapcsolódik ahhoz, hogy a fogyasztói egyensúly hogyan definiálható az indifferencia térképen. Ez a diagram egyik fő pontja, amelyet a jelenlegi értékesítések részletes elemzésére terveztek. Az értékesítőnek a végfelhasználó számára értékesítő marketingesnek pontosan meg kell határoznia, hogy hol van a fogyasztói egyensúly az indifferencia térképen. Ez az érték kiváló útmutatást nyújt a termék vagy szolgáltatás lehetséges árkategóriájához.

A közömbösségi kártya fogyasztói egyenlege az a képesség, hogy helyesen meghatározza a várható értékesítési mennyiségeket, és kiszámolja a szükséges árualapot, feltéve, hogy a termék kínálata diszkrét. Így az absztrakt tudományos koncepcióból a fogyasztói egyensúlyi pont hatékony eszköz lesz, amellyel kiszámíthatja a vevő viselkedését és növelheti az értékesítést.