Philip Kotler, Fernando De Bes „Oldalirányú marketing. Keresés technológia forradalmi eszmék "

A mai világban, marketing játszik rendkívül fontos szerepet egyáltalán az élet minden területén és az aktivitás. A verseny minden piacon nagyon magas, így minden vállalkozó gondolni, hogyan mutatják be termékeiket, hogy ez volt a kereslet. Most már nem csak jön valami, tedd a piacon, és élvezze a jó értékesítés. A piac meg kell küzdeni, és ez nem olyan egyszerű. Ugyanakkor érdekes az a tény, hogy a legtöbb ember használja a függőleges marketing, amely működik a piacon belül, ugyanaz a célközönség. Ez a cikk megvitatjuk az oldalsó marketing, ami a teljes ellentéte a függőlegeshez képest. Persze, meg fogja tanulni a könyvet, és egyben az egyik leghíresebb a világon a marketing Filipa Kotlera, aki azt írta részletesen arról, hogy hogyan kell működtetni egy marketing szakértő, ha azt akarja, hogy megfelelően támogassák a termék. Oldalsó marketing - egy nagyszerű módja annak, hogy támogassák egy terméket vagy szolgáltatást, amely azonban megköveteli a magas szintű kreatív gondolkodás.

Mi ez?

Az első dolog, az emberek szeretnék tudni - mi ez az oldalirányú marketing. Ha vesszük a kifejezést általában úgy lehet meghatározni, mint a rendszer promóciós módszereket, amelyek célja, hogy hatékonyan felvegyék a versenyt. Szigorúan véve, a lényege ennek a megközelítésnek gondolkodás kívül, nézd meg egy teljesen más oldalát a probléma, hogy megértsük, hogyan kell népszerűsíteni egy terméket vagy szolgáltatást, hogy kitűnjön versenytársai. Az alkalmazott módszerek az ilyen típusú marketing, a legtöbb esetben nem csak szokatlan, de még egyedülálló. Ezért nem minden marketinges tudja, hogy csak feladja a vertikális piaci és megy a másik oldalán. Azonban, ha azt akarjuk, hogy mindenki előtt, és sikerül, van, hogy ki a komfort zónában, és nem a legjobb. Ügyeljen arra, hogy az oldalsó marketing - van valami, amit érdemes eltölteni idejüket és energiájukat.

Eredete a koncepció

Marketing és reklám - a tevékenységi kör, amelyben meg kell kreatív gondolkodás. Azonban nagyon különböző szinteken, ezért vannak különböző típusú marketing. Amint oldalirányban marketing, meg kell kezdeni azonnal a kifejezés is. Mi ez? Hogyan alakult ki ez a fogalom? Mivel sok jól tudják, az oldalirányú - a szó, hogy gyökerei a latin. Latus latin azt jelenti, „oldalsó” - illetve egy oldalsó - egy oldalsó. De mi a kapcsolat a fajta marketing? Az a tény, hogy az alapja az ilyen típusú marketing laterális gondolkodás, azaz, nem szabványos és kreatív megközelítés. Ennek megfelelően a gömb egy sokkal kreatívabb, még ilyen kreatív iparágak, marketing.

A hagyományos megközelítés

Természetesen a meghatározás is fontos, de ez nem elég ahhoz, hogy megértsük a mélység ezt a megközelítést. Marketing és reklám szerves részét képezik a termelés bármely áru vagy nyújt szolgáltatást. Ezek nélkül egyszerűen senki nem fogja tudni a tevékenységét. Ennek az a lényege, marketing - a promóciós termékek és szolgáltatások a piacon többet megtudni ezeket az embereket, és ezért egyre több ember akart vásárolni egy terméket vagy szolgáltatást. Függőleges marketing elvén működik szegmentáció - adott árupiac megválasztása az adott célközönség, akkor azt nem egységesek a megfelelő alapot, minden egyes szegmense tartotta magát az üzletágban. Ez egy klasszikus megközelítés marketing - és ez is meglehetősen korlátozott, mivel létrehozza egyértelmű keretet, a határait, ahol üzleti tevékenységet folytatni.

Egy új megjelenés

Oldalsó marketing, viszont kínál egy pillantást a helyzet más szemszögből: nem korlátozza a tevékenységét egy adott piacon, betörtek szegmensek és cselekedni különböző irányokba, összekötő kreatív gondolkodás. A cél az értékesítés - az a rendelkezés, áruk vagy szolgáltatások egy új kontextusban miatt szokatlan értékesítési módszer, az eredeti kommunikáció a célközönség azonosítása a kereslet, amit nem lehet figyelembe venni, ha a vertikális megközelítés.

Kotler könyve

Philip Kotler - ez az egyik legismertebb és legsikeresebb marketingesek korunk. A legnagyobb eredménye a könyv „alapjai Marketing”, amely a reklámipar minősül jelen Bibilov. Azonban nem ez az egyetlen könyv a szakember - a tárgya a cikk inkább alkalmas egy másik mű - „Oldalirányú marketing: keresési technológia forradalmi ötletek.” Ez az a könyv részletesen leírja a megközelítés reklám - mi ez, és ami a legfontosabb - meg kell használni. Sőt, a második téma kap még több figyelmet - a könyv beszél a kreatív gondolkodás keretében a marketing nem hagyományos megközelítések és kreatív gondolkodás. Ha azt szeretnénk, hogy lesz egy nagy forgalmazója, akkor ez a könyv egy must az Ön esetére. Igen, a „Principles of Marketing” - egy marketinges Bibliát, de az idők nagyon gyorsan változnak, ezért fontos, hogy lépést tarthasson. A „oldalirányú Marketing” Kotler - ez az egyik legújabb és legfontosabb könyvet a témában.

Az első blokk

Philip Kotler osztotta a könyvet három tematikus blokkba. Mindegyikük ismertetjük egy külön cikkben. Továbbá, ha ez szükséges felhívni a figyelmet arra a tényre, hogy ez a könyv íródott, együttműködve más, kevésbé ismert forgalmazója - Fernando Trias de Bes segített Kotler írásban, de sok esetben meg sem említik a közreműködők. Tehát, az első egység - egyfajta bevezetés, ami megmondja a történet, hogy a modern világ megváltozott, és mi ez a hatás a marketing. Ezeken a megfigyelések a hagyományos függőleges modell, úgy tűnik, hogy hatástalan a modern világban. A szerző azt kifogásolja azokat marketingesek, akik hez, hogy továbbra is csak a függőleges marketing, ólom marketing háborúk és foglalkozik kizárólag elhelyezése.

A második blokk

A második blokk a világ oldalsó marketing - a könyv szó tele „esettanulmányok”, azaz gyakorlati példák a különböző helyzetekben. Ebben az esetben ezek a helyzetek kapcsolódnak a marketing területén, és nem lehet megoldani a hagyományos módszerek. Ugyanakkor a szerző bemutatja, milyen egyszerű lehet őket megoldani alkalmazásával szokatlan megközelítés, amely azt kéri oldalirányú marketing. Cotler látja oldalirányú marketing nem önálló mozgást, hanem kiegészítik a hagyományos vertikális marketing - új irányba kell lennie, hogy megszüntesse az összes hiányosságot, amely egy vertikális megközelítés a jelenlegi formájában.

A harmadik blokk

A harmadik blokk - a legérdekesebb szakmai marketingesek, mert Kotler demonstrálja, hogyan kell bevezetni oldalirányú marketing a modern reklám. Ez itt leírtak egy kreatív, kreativitás, valamint a kombinált hagyományos vertikális módszereit vezető promóciós tevékenységek.

Tehát hogyan működik ez?

Hogyan működik az oldalsó marketing? Ha nem megy minden kreatív összetettsége ezt a megközelítést, akkor csak néhány példa a használatát, amelyek nagyon egyszerű és érthető mindenki számára. Például, akkor megteszi az energia ital Red Bull - ők voltak az elsők a piacon, de aztán a hangsúly nem kerültek arra a tényre, hogy ők csak energia. Ők adják, mint a hagyományos ital, és a verseny tele a piac rendkívül magasak - standard eljárások előmozdítása az áru nem volt lehetséges. Ezért a gyártók úgy döntött, hogy nem próbálja meghódítani a piacot, ahol az uralkodó óriások, mint a Coca-Cola és a Pepsi - egyszerűen létrehozott egy új piaci energia italok, amelyek visszaállítják az energia, amely magában foglalja többféle célközönség - azoktól, akik szeretnének maradni egész éjjel a sportolók, akiknek szükségük van, hogy gyorsan helyreállítani az energia. Egy másik példa - az aszpirin a Bayer. Ennek eltávolító eszközök fájdalom ez a termék nem különböztethető meg a több tucat egyéb, ezért a verseny magas. Ezután marketing cég felfegyverkezve kutatás azt mutatta, hogy az aszpirin csökkenti a szívroham kockázata, és elkezdte támogassák a termékek egy teljesen más irányba.