Mi B2B és hogyan lehet sikeresen eladni üzleti

Megszoktuk, hogy gondolkodás szempontjából eladó-vevő. Természetesen ez egy általános képlet, de számos megoldásokat. Nézzük meg egy új kifejezés, amely egyre inkább villant üzleti beszélgetések, de még mindig nagyon kevesen értik, mi még kérdéses. Szóval, mi B2B?

Business to Business

Valóban, a kifejezés szó szerinti fordítása az angol azt jelenti, „business to business”. Ez a mi végfelhasználó nem egy konkrét személy, hanem egy bizonyos cég. Egy jogi személy a másikra értékesítő árukat vagy szolgáltatásokat. Például, van néhány információ termékek, amelyek segítenek egyszerűsíteni elszámolása a cégnél. Felvesszük a kapcsolatot az igazgató a cég „M” és felajánlja neki, hogy a termék, és ezzel együtt a kapcsolódó szolgáltatások. Ez az, amit a B2B.

Egyszerűen fogalmazva, ez a kereskedelem képviselői közötti üzleti közönség. Ez magában foglalhatja a termelés igényeinek, a berendezések értékesítéséből, szoftverfejlesztés, szolgáltatások fejlesztése és támogatása a helyszínek, az automatizálás és üzleti folyamatok optimalizálása. Egészen a kínálat az irodai berendezések vállalati irodák, papír vagy takarítás.

Mi B2B és B2C

Akkor mit értünk egy másik formula - B2C? A fő különbség a végső vevőnek. Ebben az esetben, akkor a vevő - az egyén számára. Igen, akkor is kínálnak felszerelések, áruk és szolgáltatások, de nem vállalatok vagy vállalkozások és a fogyasztók. A különbség az, hogy van egy másik módja annak, hogy kapcsolatokat építsenek. Ha a cégek esetén fontos, hogy a hosszú távú partnerség a B2C szektorban alapja a személyes kapcsolatok. Fontos, hogy vonzza a figyelmet a tömeges közönség, figyelembe veszi a vevő szereti a kedvezmények és bónuszok, valamint játszani ügyesen a spontán vágyai.

Hogyan kell eladni az üzletet?

Mi a B2B értékesítés, és milyen nehézségek szembe kell néznie itt? Először is, a feladat nem csak egy egyszeri sikeresen elvégzi az értékesítés, a fő cél - az alkotó, erős partnerség. Meg kell hozni a hosszú távú bizalmi kapcsolatot a vezető tisztviselők a cégek, akik közvetlenül a döntéseket.

És itt, ellentétben a B2C piacon, akkor nem várja meg a pillanatot, amikor a vevő figyeljen meg. Meg kell aktívan kínálják magukat. Nem működik a hagyományos szórólapok, a sajtóban vagy a televízióban, szórólapok és transzparensek. Vállalati értékesítés - aktív értékesítés.

Határozza meg az ügyfél

Vállalkozók - ez az, amit a B2B részes piacon. Szintjén egy adott szervezet igazgató vagy egyéni vállalkozó, amikor a VI.

Munka vállalati ügyfelek, akkor tisztában kell lennie azzal, hogy a célközönség. Ugyanakkor, amely egy javaslatot, akkor meg kell kezdeni a fő feladata a társa -, hogy a saját üzleti jövedelmezőbb. Ő számít, hogy a termék vagy szolgáltatás hasznos lesz neki, hogy mennyi nyereséget fog hozni.

Elindítása az üzleti, gondosan elemezni a jelenlegi piacon, úgy, hogy milyen szektor összpontosítani a potenciális ügyfelek. Tanulni, amennyire csak lehet, igényeiket, elvárásaikat.

Vizsgáljuk meg a versenyt. Most a piacon nagyon kevés egyedi termékek. A cél -, hogy a javaslatot méltóbb a szemében a vevő.

Meg kell figyelembe venni azt a tényt, hogy viszont a vevő egy üzletember. Azaz, ő és pártja is gondosan elemzi a piacot a legjobb ajánlatot.

technológia értékesítés

Mi a B2B piacon, már a tágabb összefüggésben. De mi értékesítési technikák jellemző rá?

Itt van, hogy nagy arányban lakott telefon értékesítés. Természetesen a személyes megbeszélések fontos emberek is nagyon fontos. De az ülés előtt, akkor helyesen kell építeni a rendszert hideg hívás. Ez a telefon akkor lehetősége van arra, hogy vegyenek részt az ügyfél, létrehoz egy állandó beiépőáramát.

Fontos, hogy nem csak a „hülye” prozvanivat akik jól jöhet. A telemarketing szolgáltatást kell fejleszteni a szegmensben, ami igazán érdekel az ajánlat. Elemzi a lehetséges opciókat előre kéri, töltött a valószínűsége a kudarc, gondolnunk, hogy milyen előnyöket hozhat a potenciális partnerekkel.

Amellett, hogy a telefonos értékesítés jól működik, és közvetlen levelezési ajánlatokat. De ebben a helyzetben meg kell értenünk, hogy néhány e-mailjét lehet bejutni spam. Tehát, az erőfeszítéseid kárba.

És persze, ha egyszer megkaparintotta az ügyfél, meg kell kezdeni, hogy módszeresen épít barátságot velük. Meg kell kötni vele neki. És ezen a ponton fontos, hogy kellőképpen motiválni vezetők részt fenntartásában üzleti kapcsolatot az ügyfelekkel.

értékesítés

Mi B2B? Ez egy hatékony rendszert, hogy megtalálják az új vállalati ügyfelek és a biztonságos tartás partnerség. Anélkül, marketing tevékenység nem lehet csinálni. Ez nem csak a reklám. Meg kell tervezni intézkedések költségei csökkentésére értékesítési fázisban. Nem titok, hogy csak egy kis része a telefonhívások produktív. Minden másik végén semmi.

A cél -, hogy megtudja, miért történik ez, a gyenge pontok azonosítása és dolgozzanak ki kifogást. Miért jobb, hogy nem egy marketinges, nem „értékesítés az emberek”? Egyszerű módszer a marketing kutatás könnyebb azonosítani az elfogadott módon amiatt, hogy a termékértékesítés vagy szolgáltatás. Igen, és az illetékes marketinges könnyen segít, hogy egy értékesítési levelet.

Most, hogy tudod, mi az a B2B és mi a „highlight”, akkor könnyebb lesz a cége, és megbízható partnereket.