A főbb állomásai az értékesítési

Minden eladó igyekszik növelni eladásait. Ez a folyamat egy művészet, a tudás az alapvető szabályokat, amelyeket szükségszerűen vezet sikerre. A főbb állomásait értékesítés, ami ugyanaz, mint a nagyvállalatok számára tranzakciókat, és a kisméretű kiskereskedelmi áru, amely hat egymást követő lépéseket:

1. létrehozása kontaktust.

2. Az igények felmérését.

3. bemutatása a termék.

4. Együttműködés a kifogások.

5. Hogy az eladást.

6. Ki a kapcsolat linkek.

Siker az áru értékesítése csak úgy lehet elérni egy eladó, aki gondos munkaterv és makacsul megy céljaikat, demonstrálva az önfegyelem.

Sales szakaszai követni egymást egymás után. Lehetetlen meghatározni az ügyfél igényeit anélkül létrehozott ezt a kapcsolatot, és lehetetlen, hogy eladja az árut, nem reagál a vásárlók kifogást. A siker minden további lépés az értékesítés közvetlenül függ a sikeres lebonyolítását az előző.

A legelső lépés a megvalósítása a termék, hogy kapcsolatba kapcsolatokat. Ez a lépés kulcsfontosságú a teljes értékesítési folyamat. Ez a szakasz magában foglalja a személyes kapcsolat, vagyis a találkozó, amelyet gondosan meg kell tervezni. Ez lehetővé teszi, hogy megszervezzék a nap, és ügyel arra, hogy a potenciális vevő időben.

A megállapodás a találkozón meg kell tenni néhány nappal az esemény előtt. Ebben az esetben a pontos dátumot és az időt be kell állítani. A megállapodás lehet elérni egy üzleti levél vagy egy telefonhívás.

értékesítési technikát, a következő lépéseket, hogy kezdődik a kapcsolatteremtés kapcsolatok alapján létrehozását bizalmi légkör kedvez a „közzététel” az ügyfél. Szakmai vezetők előre hajtjuk végre , hogy információt gyűjtsön a potenciális vevő , hogy tudja, hogyan „dallam”.

Egy hatékony eszköz, amellyel átveheti az ügyfél, hogy bizalmas légkört teremtsünk. Ez lehetővé teszi a kapcsoló, hogy meghatározza annak igényeit, így a második lépés az értékesítési szakaszban. A lényeg, meghatározza a sikeres, hogy eladó e szakaszában az áruk eladása, az a képesség, hogy hallgatni a beszélgetőpartner, miután kiderült róla, amennyire csak lehetséges.

Az ügyfél úgy érzi, a saját fontosságát, megfogalmazni a vágyak és igények, valamint a kifogást. Az eladó meg kell határozniuk a legfontosabb területeket az ügyfél (komfort vagy a biztonság, a kép vagy nyereség). Ismeretekkel rendelkeznek a termék megvásárlása motívum teszi annak bemutatását hozzáértő.

Amikor az értékesítési szakaszban éri el a harmadik szintre, meg kell mutatnia, hogy képes, hogy a termékek megfelelnek az ügyfél értékeit, amelyek során már azonosítottak a folyosón a második lépésben. Ebben az esetben meg kell hívni a terméket érdeklődést és felébreszti a vágyat, hogy a tulajdonosa. Ezt követően, hogy az ügyfél ösztönzést akció, hagyta, hogy tudják, hogy az előadást tenni annak érdekében, hogy az általuk vásárolt.

Valószínűleg megjelenés kifogást. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési szakaszban elérte a negyedik szintet. Emlékeztetni kell arra, hogy a kifogások nem mentség. Valószínűleg ez az érdeklődés, amely megköveteli a megszerzése saját termelés, és ennek következtében több információt.

Miután az ügyfél kap választ a kérdéseire, meg kell mozgatni, hogy a következő lépés - az eladást. Ez a lépés egy elérése a cél, amelyre az összes munkát végzett. Ahhoz, hogy a pont, ahol a vevő vállalja, hogy megvásárolja az árut, és feladni egy bizonyos összeget minden gyártó használja a saját technikákat. Ez lehet egy linket egy jó hírű cég partnere, a növekvő infláció, és így tovább. Push to a tranzakció lehet vezető kérdések a fizetési módot, vagy eszköz kiviteli árukat.

értékesítési szakasz véget ér a termelés a kapcsolat linkek. Ez a lépés nem hagyható figyelmen kívül. Befejezése után a folyamat, meg kell hagyni jó benyomást magadról. Ez segít, hogy ne hagyja ki a lehetőséget a jövőbeni együttműködés.