Hatékony tárgyalások - ez könnyű

Az emberiség története során, az emberek mennek a piacok kereskedhetnek egymással. És az összeget fizetni egy adott termék meghatározásakor mindig a tárgyalások során. By the way, az ára egy viszonylag új keletű találmány. A mai napig, a tárgyalások - egy elveszett művészet, csak néhány mesterei ebben az esetben. Az ember látja az árat és tudja, hogy neki kell fizetnie azt. A kivétel talán az, hogy a vásárlás a házak és autók, de ebben az esetben akkor ennek eredményeként többet fizetni, mint amennyi kell, ha nem tudja, hogyan kell tárgyalni. Egyszerűen fogalmazva, ha meg akarja menteni, meg kell tanulni, hogy tárgyalni. Itt van tizenegy módja, hogy hasznos lehet mind az üzleti és a mindennapi életben.

Akkor tárgyalni bármely kérdésben

Az első dolog, amit meg kell emlékezni a tárgyalások - ez mindenhol érvényes, nem csak az ingatlan-és autók. A boltokban az emberek nézni az árcédulát, és azt sugallják, hogy ez a végleges ajánlatot. Azonban ez nem mindig van így. Legalább akkor mindig meg kell kérdeznie a munkavállaló e olyan kuponokat vagy engedmények jelenleg elérhető.

Kérdezd meg, hogy hívja a menedzser vagy a tulajdonos

Most a személyzet nem érdekel, hogy mit vásárol a terméket, vagy sem. Ők fizetik a minimálbér, és a vásárlás nem fog hozzá a jövedelem. Tehát a második lépés -, hogy megtaláljuk a személy, aki kap egy közvetlen hasznot a vásárlást. Ideális esetben meg kell beszélni az üzlet tulajdonosa, de nem valószínű, hogy képes erre, ha beszélünk egy nagyvállalat. Ebben az esetben, meg egy menedzser, akinek fizetése a legtöbb esetben attól függ, hogy az értékesítés és a vevői elégedettséget. Kérdezd meg, akkor kap egy kedvezményt, ha veszel több termék, és ha egy törzsvendég, kér egy kis kedvezményt, hogy jutalmazza a hűséget. Hadd tudja, hogy az értékesítés függ a döntés, mert nem valószínű, hogy a kezdeményezést.

Használjon póker arc

Ha látsz egy terméket, amit akar, és hangosan felkiált, hogy ő tökéletes, és ez pontosan mit kerestem, az eladó nem valószínű, hogy képes legyen látni a kezdeményezést, hogy tárgyalni. Mindig nyugodjon meg, és nem mutatnak érdeklődést a termék. Arra a kérdésre, hogy korlátozza a lelkesedés, akkor is összehasonlítani, hogy az azonos, anélkül, hogy a haszon a terméket. És akkor mondja meg, mit lehet még érdekelt, ha az ár megfelelő.

Ne kelljen az első ajánlatot, és folytatni a vele való beszélgetések

Függetlenül attól, hogy értékesítés vagy vásárlás, akkor nem kell, hogy az első ajánlatot. Miért? Mivel a másik fél tehet válaszként a javaslatot, amely sokkal előnyösebb neki. Ha veszel, akkor kiindulópontként az árajánlatot, hanem az, hogy túl magas. Majd megtudja, hogy van-e lehetőség, árváltozás, majd már a kereskedő a saját csökkenteni. Csak akkor lehet, hogy az első ajánlatot.

készletek

Egy jó módja annak, hogy kiegészítse a tárgyalások tekintetében az ár tartalmazza az üzlet többi terméktől. Ha jön a holtpont a tárgyalások, akkor felajánlja, hogy vesz egy nagyobb mennyiségű árut vagy több másik készletbe, hogy aktiválja az ajánlatot az eladó.

cserekereskedelem

Van tételek, amelyek érdekelhetik az eladó? Tud ajánlani neki semmilyen szolgáltatást? Próbáld csere, amely lehetővé teszi, hogy nem fizet, vagy jelentősen csökkenti a költségeit a termék felkeltette érdeklődését. A cél az, hogy az ügylet, amely más körülmények között nem tehető semmilyen módon. Megtalálható számos oldalak az interneten felkínálja a lehetőséget a cserekereskedelem.

Használja a csend és az idő

Soha ne válaszoljon egy ajánlatot túl gyorsan. Ha egy kis szünetet, vagy akár elhalasztja a tárgyalásokat, azt fogja mutatni, hogy nem érzi a kétségbeesett szükség van egy termék, és van más lehetőség.

Légy kész elhagyni

Még ha ez egy autó, egy TV vagy álmai otthonát, abban az esetben, ha az eladó nem tud a lehetőséget, amelynek székhelye határain belül a költségvetés, meg kell találni az erőt, hogy jöjjön ki a tárgyalások, és hogy hagyjon fel a dolog. Ez a megközelítés bizonyos esetekben akár az Ön számára egy árat, amit kért, mert az eladó nem akarja elveszíteni az ügyfelek. Bolhapiac és az utcai árusok, hogy a legjobb ajánlatokat kapsz, mint amikor fogsz elhagyni a javaslatot.

Fenntartása kellemes hangulatot

Senki sem akar tárgyalni megromlott. Mindig mosolyog, vagy akár helyezze viccek tárgyalások. Fenntartása kellemes környezetben jobban gondoskodik az ellenfél felé, és kapsz egy alkalommal ki kell tervezni a további tárgyalásokat. Ha nem veszi komolyan a tárgyalások, az eladó úgy gondolja, hogy kész elhagyni az üzlet, ha nem kap a kívánt árat.

Ha lehetséges, használja beszélgetés

A nemzetközi piacokon a bevett gyakorlat, hogy olvassa el konkrét számokat a táblán, amely lehetővé teszi, hogy megoldja a problémát a nyelvi akadály, és tartsa az összes rekordot a tárgyalások. Sőt, non-verbális kommunikáció sokkal kényelmesebb és hatékonyabb a tárgyalások során. Ez lehetővé teszi, hogy megszabaduljon a testbeszéd, hangnem és más nonverbális jelek, hogy adja meg a valódi szándékait. Ezért a legtöbb tranzakciók ingatlan jön egy ingatlanügynök.

gyakorlat

Az egyetlen módja, hogy legyen egy szakértő területén a tárgyalások - a gyakorlatban. Látogasson el a hagyományos piacok, bolhapiac és a garázs értékesítés. Ha kiad egy-két nap a tárgyalások a régi T-shirt és használt bútorok, javíthatja a tárgyalási készségek, és kap egy nagy szükség van önbizalma, amely hasznos lesz az Ön számára, ha csinál egy igazi vásárolni autót, vagy otthonukban.