Stratégiai menedzsment eszközöket. Elemzés 5 erők Porter példa:

A sikeres üzleti figyelembe kell venni számos tényező, amely gyakran menekülni a figyelmet a vállalkozók. Azonban, ha közelebbről megvizsgáljuk, és szorgalmasan tanulmányozza a gazdaság, akkor tanulni egy csomó különböző megközelítéseket, amelyek lehetővé teszik, hogy hatékonyan elemezni pénzügyi tevékenységet. Az egyik legérdekesebb példa elemzése Porter 5 erők, amelyre példát részletesen tárgyalja ezt a cikket. De mindenek felett, meg kell értenie, hogy mi ez, mi koncentrál, és amely lehetővé teszi, hogy elérjék. Biztos lehet benne, hogy lesz feltétlenül szükség van egy eszköz, mint a Porter öt erők elemzés. Példák a szövegben, hogy lesz egyértelmű megerősítést.

Mi ez?

Ezt a modellt le 1979-ben a neves közgazdász Michael Porter. Ő tette ezt annak érdekében, hogy hozzon létre egy teljes modell, amely lehetővé tenné a vállalatok, hogy elemezzék a termelékenység és a versenyképesség, továbbá még mindig és fenntartani ezek az arányok magas szinten. Közel negyven év elteltével, akkor láthatjuk, hogy mennyire jól elemzésére Porter 5 erők.

Példák a felhasználásra az életben nagyon változatos. Az ilyen elemzés használunk, és a gyárak, és éttermek, bankok és egyéb vállalkozások, amelyek a verseny a piacon. Ennek megfelelően, ha azt szeretné, hogy az üzleti, hogy sikeres legyen, meg kell gondolni, hogyan kell tanulni ezt a modellt. És ez a cikk segít kezelni a tényt, hogy az elemzést Porter 5 erők. Példák a felhasználásra is be kell mutatni, hogy a figyelmet. A második felében a cikk szentelt egy nagyszerű példája a lépéseket.

Modell leírás

Amikor Maykl Porter létre a modell, azt mondta, hogy a piacon van öt különböző erők, amelyek mindegyike meghatározza a versenyképesség a termék :

• A vevők alkuerejének, ezek egy adott szegmens;
• az alkupozíciója beszállítók, amely befolyásolja a nyersanyag-ellátás vállalkozások;
• fenyegető invázió az új belépők képesek fokozni a versenyt;
• A kockázat a helyettesítő termékek, amelyek a legjobb arány az ár és a minőség;
• a verseny szintjét a kiválasztott piacon.

Ez Porter 5 erők. Példa Elemzés ismertetjük a második bekezdésben, mindaddig, amíg szükséges összpontosítani közvetlenül tekintve az egyes erők. Első pillantásra úgy tűnhet, hogy nincs elemzés ezen vonalak mentén nem lehet tenni, de valójában az eredmény meglepő. Ezzel a megközelítéssel lesz képes elemezni a tevékenység a vállalkozás és a versenyképesség a termékek a piacon, hogy továbbra is bizonyos módosítások, amelyek lehetővé teszik, hogy javítsa egyes mutatók hosszú távon. Tehát most részletesen tárgyaljuk 5 erők Porter, egy példa az elemzés is részletesen bemutatta, azzal az eredménnyel, hogy tudni fogja, amire szükség van erről a módszerről.

A modell segítségével

Hogyan kell használni a valós elemzése Porter 5 erők? Példa: „kunyhó” - egy orosz hálózata. A cél az ilyen intézkedés célja, hogy meghatározza a versenyt egy adott piaci szegmensben, így számítani, hogy logikus a bevezetése az árut, ott kell gyakorolni extra erőfeszítést, hogy elérjék a kívánt eredményt, és így tovább.

Így ezt a modellt alkalmazzuk a mai gazdaságban, hogy készítsen részletes elemzést versenyképes a cég termékeit, valamint a kiválasztott piacon. Most már biztos lehet benne, hogy ésszerűen, hogy sürgősen módszerét alkalmazni Porter 5 erők. Egy példa az elemzés a bank vagy bármely más cég is megerősítik ezt a jövőben, de most meg kell koncentrálni a vizsgálat minden egyes erő.

új belépők fenyegetése invázió

Elemzés az 5 erők Porter a példa egy kávézó is nagyon részletes, hogy azt mutatják, hogy az első erő, vagyis a fenyegető invázió az új belépők. Tehát, van egy bizonyos piacon, ahol már meglévő cégek saját árukat és szolgáltatásokat. Az új belépők a verseny növelése, azaz, ha az új kávézó étterem kereső jelenik meg a piacon kezdenek járni a kisebb ügyfelek száma. Hogyan lehet a fenyegetettség szintjét? Van Porter azonosítja számos tényező befolyásolja a belépési korlátot. Ha ez magas, akkor a veszély kisebb lesz, mert nem mindenki akarja legyőzni azt.

Mik ezek a tényezők? Először is, a méretgazdaságosságot. Ha a kötet a piac nagy, a költségek egy egység alacsony lesz, így az új belépők nehéz lenne elérni a pozitív megtérülést. Másodszor, ez a differenciálás a termék - minél több a piacon meglévő termékek vagy szolgáltatások, a bonyolultabb az új párt fog versenyezni. Harmadszor, hogy szükség van a főváros - a magasabb kezdeti beruházási küszöböt, annál kevésbé valószínű, hogy az új játékosok a piacra. Szintén érdemes megjegyezni, a magassága költségek, hozzáférés a forgalmazási csatornák és a kormány politikáját a termelés egy adott piacon. Természetesen tényezők nem kizárólagosan - vannak-e további veszélyek, amelyek közvetlenül függ az értékesítési piac és a jelenlegi körülmények között.

A vevők alkuerejének

Ha beszélünk a második erő, fontos megérteni, hogy a legjobb, hogy válassza ki a piacon, ahol a vevő a legalacsonyabb erejét és befolyását a leggyengébb. Miért? Ennek oka az, hogy az ügyfelek a fogyasztókat a termékek és szolgáltatások, így a nekik járó, és van egy piac. Befolyásos ügyfelek nagy teljesítmény közvetlen hatással lehet a termékeket, amelyekhez egy jobb minőségű, bemutatva az igényeket, és így tovább. Annak érdekében, hogy minél kisebb a szint a vevői erő a piacon, annál jobb neked.

Vannak olyan körülmények a növekedés vevői erő: például a hiányzó egyediségét a termékek (a vevő választhat olyan, de ez nem a termék), nagy érzékenységű ár (a vevő dönt, hogy nem a terméket, hanem a legolcsóbb megoldás), és így tovább.

A alkupozíciója szállítók

Alkupozíciója beszállítók látható nem olyan gyakran, mint a hatalom a vásárlók, de hatása nagyon erős lehet. Az a tény, hogy a beszállítók, sőt, a tulajdonosok a forrásokat, amelyek nélkül a cég nem tud működni. És bizonyos esetekben a szolgáltatók kapnak sokkal magasabb szintű teljesítmény - például amikor a piacon, nincs túl sok (vagy ha a piac monopólium), ha a felhasznált források a termelés, korlátozott, és az átállás költségei az alternatív anyagok túl magas. Ilyen esetben a szolgáltatók nagyobb hatalmuk van, mint általában, és ők is közvetlenül befolyásolják a piaci helyzetet, és ugyanabban az időben, és a versenyre.

A megjelenése a helyettesítő termékek

Póttagok - ezek olyan termékek, amelyek kínálnak jövedelmező alternatívát a terméket. Jelenlétében jó minőségű analóg nyereségre erősen korlátozott lenne. Komoly fenyegetést jelentenek azokra alternatívákat kínáló vonzó ár-érték arány. Mindaddig, amíg a fogyasztó megvásárolja alacsonyabb minőségű termékeket olcsóbban, akkor nem fog vásárolni a tiéd.

Szintén veszélyt jelentenek helyettesíteni termékek jól ismert márkák, amelyek már szerzett lenyűgöző népszerűsége más piacokon, és most tervezi, hogy ugyanazt az eredményt elérni az új. Küzdelem helyettesítő szükséges saját maga által készített erős márka, javítja a termék megkülönböztetése, megszüntetése szabványosítás és így tovább.

ágazatközi verseny

És persze ne felejtsük el, hogy a verseny a piacon leginkább érintett elérhető, ahol a résztvevők. A szint a piaci verseny lesz nagy, ha van egy nagy számú résztvevő megközelítőleg azonos termelési mennyiség, alacsony a termékek megkülönböztetését, a magas belépési korlátok a piacra, és így tovább. Intenzív verseny, természetesen csökkenti a jövedelmezőséget az ipar, így meg kell, hogy fordítsanak különös figyelmet a tételhez.

Versenyképesség értékelés az áruk és a verseny szintje

Nos, akkor már mindent tudni az erők, amelyek leírása a 1979 Maykl Porter, most már nyugodtan elemzik az 5 erők Porter a kávézó például étterem, üzlet vagy bármely más intézmény. De ahhoz, hogy növelje a hatékonyságot az elemzés, meg kell egységesíteni azt. Ez az, amit később látni fogjuk.

Most a részleteket ismertetjük példaként az elemzés, négy lépésből. Az első versenyképességének értékelése a termék és a verseny szintje egy adott piacon. Ebben a lépésben meg kell értékelni helyettesítő termékek a piacon jelen lévő, így számukra az azonos minőségű egy-három, ha az egyik - a hiánya helyettesítő, két - a jelenléte az alacsony piaci részesedése, de három - a jelenléte magas piaci részesedése. Ha kapsz egy pontot, a fenyegetettség szintje alacsony, ha a két - az átlagos, és ha a három - magas.

A következő pont - értékelte az iparágon belüli verseny, az egyik legfontosabb Porter 5 erők.

Példa áruház elemzés tűnhet. Négy lehetőség van: a résztvevők száma a piacon, a piac növekedési üteme, a szint a termék differenciálódás és limit áremelkedés. Természetesen az egyes elemeket is saját kritériumokat, amelyek képesek eljutni egyik a három pontot. Ha beszélünk egy közönséges bolt, piac telítettsége szintje magas (3 pont), valamint a piac növekedési üteme (1 pont), a termékek a vállalatok nagyon különböznek egymástól (1 pont), és a lehetőséget az áremelkedés csak akkor érhetők el költség bevonat (2 pont). Az eredmény 7 pont, így az átlagos szintje az iparágon belüli versenyt.

Ami a belépő új szereplők a piacon, itt van még sok más paraméter: a méretgazdaságosság, erős márka, a termék megkülönböztetése, valamint a kritériumok mindegyikét, amelyek leírták az elméleti részben. Ha beszélünk egy konkrét példát egy üzlet vagy kávézó, lehetőség van feltételezni, hogy a méretgazdaságosság lenne csak néhány résztvevő (2 pont), a termék differenciálás lesz az átlagos, és a hajlandóság a résztvevők az árak csökkentése magas lesz, kivéve a nagy képviselői. A többi paraméter lesz magas szinten, hogy van, kap három pontot.

Az eredmény egy magas szintű fenyegetettség új belépők. Mostanra, látod, milyen fajta viszont ott van a legnagyobb veszélyt a te dolgod.

Értékelését a piaci erő a vásárlók

Azonban ez csak három lépést, és figyelembe kell venni valamennyi Porter 5 erők. Példa elemzése bankok lehetővé teszi, hogy megértsük, hogyan kell elemezni a hatalom a vásárlók. Itt az eredmény kifejezhető magas, közepes vagy alacsony valószínűsége az ügyfelek elvesztése. Az átlagos banki valahol fele bevétel származik a befolyásos ügyfelek, míg a másik fele esik a többi (2 pont). Emellett két pontot kapott az értékelésben a hajlandóság az ügyfelek számára, hogy váltani helyettesítő, a szolgáltatások által kínált a bank, csak részben egyedi.

Emellett az ügyfelek nagyon érzékenyek az ár, akkor mindig megpróbál átállni a javaslatot, amely jobban megéri. Szintén az ügyfelek elégedetlensége lehet értékelni a két pontot. És a végén kiderül, hogy a valószínűsége, hogy elveszítik az ügyfelek magas.

Piaci erő értékelése szempontjából a szállítók által

Hogy jön egy alapos elemzése öt verseny erői Porter. Egy példa beszélni a legújabb erő tekintetében a szállítók. Itt értékelést kell adnia két pont helyett három-pontos skálán. Elemzés az 5 erők Porter a példa az étteremben azt mutatja, hogy a szállítók minden nagy piacon - a lehetőségek széles körét, nincs korlátozás a hangerőt a nyersanyagok, ha szükséges, váltson a másik szolgáltató költségei nem túl magasak, mivel ez a szektor kiemelt legtöbb szolgáltató . Az eredmény az, hogy a szolgáltatók gyakorlatilag nincs hatása a piacra.

Összegezve

Megvizsgáltuk részletesen Porter 5 erők. Példa vállalati elemzés összefoglalja végei. Meg kell vizsgálni mind az öt erők, amelyek meghatározzák, ha van magas, közepes vagy alacsony érték a cég egy adott piacon, akkor írja le részletesen minden, és hogy dolgozzon ki egy sort a munka a helyzet javítása érdekében, ha szükséges, az Ön számára.