Értékesítési tölcsér: a lényege, jelentősége és létrehozunk egy egyszerű példa

Jelenleg a kiváló minőségű terméket, vagy megvenni a nagykereskedelmi, raktári ár nem túl nagy baj. A legnagyobb nehézségek merülnek fel általában annak elősegítése. Annak érdekében, hogy figyelemmel kíséri, elemzi és előrejelzése a termékek értékesítését, sok technikákat és eszközöket. Az egyik legnépszerűbb ezek közül az úgynevezett értékesítési csatorna. Excel, 1C, és hasonló programok lehetővé teszik nem csak könnyű építeni egy adott vállalat, hanem, hogy megszerezzék tőle a gyakorlati alkalmazása az üzleti életben.

fogalom

Tény, hogy minden értékesítési társított termékek egy potenciális vevő az átadása a fogyasztónak, aki kész arra, hogy kicseréljék a pénzt az előnyöket által kínált termék. Értékesítési csatorna a megtestesült a gondolat, hogy ez a folyamat lehet osztani több szakaszban, amelyek mindegyike igényel saját megközelítését, a készségek és munkamódszerek. Mindez lehetővé teszi, hogy ne csak elemezni és tervezni a végeredmény, hanem figyelembe kell venni számos egyéb tényező. Összességében az értékesítési tölcsér - egy számának aránya a sikeres tranzakciók számát kapcsolatot potenciális vásárlók. A felső szinten általában számát mutatja kezdeti kommunikáció a leendő ügyfelek, és az alján - az eladások száma zajlott.

jelentőség

Értékesítési csatorna nagy gyakorlati értéke. Ezen túlmenően, ez ad egy vizuális ábrázolás a folyamat az áruk eladása, ez segíthet, hogy az átmenetet a passzív aktív termékek értékesítését épült annak alapján megfelelő rendszer ösztönző vezetők, akik csak ezt közvetlenül és elkötelezettek. Értékesítési csatorna lehetővé teszi, hogy kiderüljenek és megszűnjenek a gyenge szakaszában az értékesítési nemcsak az egész osztály, de külön-külön minden egyes eladó. És ez viszont lehetővé teszi, hogy koncentrálni ezek eltávolítását és végső soron javítja a termelékenységet a munkaerő.

Például az építési

Tegyük fel, hogy van egy cég, amely részt vesz a kiskereskedelemben a játékok. Ezután az értékesítési osztály lehet modellezni követően az értékesítési csatorna:

1. Meghatározása a potenciális vevők egy adott területen külön. Tegyük fel, hogy ez a szám 1000 fő.
2. Az első kapcsolatfelvétel a leendő ügyfelek. Mivel nem minden fog fordulni a jelentési időszak (utazás, betegség, stb), ez a szám kevesebb lesz. Például kiderült, hogy gyűrű 900.
3. Meghatározása érdekelt vásárlók. Naivitás lenne azt feltételezni, hogy mindenki, aki először hall a csábító ajánlat, azonnal rohant, hogy a vásárlások. Néhány ember ezt az információt a süket fülek, és a többi lesz érdeklődés és vágy, hogy többet. Tegyük fel, hogy ezek kiderült 300 fő.
4. ár megbeszélés. Ebben a fontos és nehéz lépést sok eladók eloszlatni minden kétséget a jövőbeni vásárlások. Kifejlesztett még az értékesítési csatorna kérdést, amely azt ajánlja, hogy építsenek közösség egy bizonyos sorrendben. Ebben a szakaszban otseetsya néhány számú potenciális vásárlók, például 100 fő. Ennek eredményeként, mi marad a 200 potenciális ügyfeleket.
5. Az a szerződés aláírását. Ha egy ügyfél úgy véli, hogy az ár elfogadható, ez nem jelenti azt, hogy ő készen áll, hogy a vásárlást. Talán ezen a ponton nem kell ezeket a termékeket, vagy nem elégedett néhány árnyalatok a szerződésben. Miután ez a fázis a kezdeti ezer aláírási egyetértenek, talán csak 150 fő.
6. Az első szállítmány. Úgy történik, hogy a vevő bármilyen okból, húzza az időt. Semmit sem lehet tenni - azt is meg kell tenni annak érdekében, hogy a vevő vállalta, hogy vegye fel a rendelést. Lesz még kevesebb - 130 fő.
7. Fizetési. Minőségi árut nem tetszik, és ők is visszatér. Továbbá ne feledkezzünk meg a valószínűségét a követelés. Akárhogy is, a számvetés ideje is kevesebb lesz. Legyen ez a szám 100 fő.

Ahogy meglátjuk, az értékesítési tölcsér kiderül, hogy a színpadon a kamat már a legtöbb problémát, és ezért itt az első helyen, hogy vezessenek be új technikák és munkamódszerek.