Üzleti modell - mi ez? Mik az üzleti modelleket?

Üzleti modell - egy új eszköz tervezés és az üzleti tervezési folyamatokat. Céljuk megtalálni a leghatékonyabb megoldásokat kivonat nyereség. Egy erős lendületet adott a folyamatnak az épület üzleti modellek kaptak egy hatalmas fejlődés az e-kereskedelem. Ma ezeket az eszközöket nem csak az online szféra, hanem a hagyományos üzleti szektorban. Beszéljen mi az üzleti modell a vállalat, amelynek nézetek léteznek, és mit nem kell.

A koncepció egy olyan üzleti modell

Röviden írja a természet az üzleti modell, érdemes megjegyezni, hogy ez egy egyszerűsített, sematikus, fogalmi megértése az üzleti folyamat áramlását. Van egy olyan fogalom, válaszul a számos kihívást az új gazdasági realitásokat uralkodó a 20. század végén. Az üzleti több újoncok, és nem volt idő, pénz és tudás fejlesztése érdekében mélyreható fejlesztési stratégia, akkor szüksége van egy hatékony és gyors eszköz a profit maximalizálása. És az üzleti modell - világos, vizuális módon, hogy minden összetevője az ügyben, és megtalálni azt a pontot a fejlesztési és növeli a jövedelmezőséget.

Megközelítések meghatározása az üzleti modell

Ez az első alkalom a „üzleti modell” jelent meg a munkálatok a gazdaság a 40-es a 20. században. De akkor ez nem széles körben használják hosszú idő óta használják együtt a fogalom a vállalati stratégia. És csak a 90 éves üzleti modellek lettek népszerűek, mert a megértés az üzleti az interneten. Később, a kifejezés szerves lépett a lexikon vezetők és közgazdászok a különböző területeken, és nem csak az interneten. Két alapvető megközelítés a készítmény a meghatározása az üzleti modell. Az első csatlakozik, amelynek középpontjában az áramlás a termelési folyamatok a vállalat, és célja megtalálni a belső forrásokat a cég, hogy több profit. A második megközelítés kapcsolódik a külső környezet és a társaság, különösen a fogyasztói és az ő igényeinek és értékeinek. A cég ebben az esetben kiválasztja a fogyasztói szegmensben, a vevő fejlődik, kapcsolatot létesít vele. Továbbá, sok fogalom a szerzői jog, amelynek minden egyes formulázott saját e fogalom értelmezése. Általánosan fogalmazva azt mondhatjuk, hogy az üzleti modell - egy elemző eszköz, sematikus, vizuális formában leírást ad az összes folyamat a cégnél, és segít megtalálni azt a pontot a profit.

Az épület célja

A fő célja az üzleti modell, hogy megtalálják a cég fejlődését. Ez segít azonosítani az előnyöket és versenyképes differenciálás a vállalat és értékeli az új üzleti folyamatokat. Továbbá, az üzleti modell, hogy meghatározzák a változások szükségességét a megszokott módon, hogy egy cég azzal a céllal, a nyereség maximalizálása. Ezen túlmenően, a szimuláció segít a gyenge pontok azonosítása a cég helyeken, és megszünteti a biztonsági réseket. Az üzleti modell egy jó eszköz értékelésére a termelési folyamatok és a szervezet vezetése. Ez egy átfogó képet a cég tevékenységét, és az állam a belső környezet, javíthatja az áramlási folyamatok.

Üzleti modell és stratégia

Gyakran előfordul, akkor szembe a tény, hogy a „üzleti modell” és a „vállalati stratégia” kifejezéseket szinonimaként használjuk. Vagy a stratégia szerves része a modell. Vannak azonban jelentős különbség van e jelenségeket. A stratégia alapján átfogó elemzése a külső és belső környezet és a társaság és megfogalmazni a hosszú távú célokat. Az üzleti modell társul egy viszonylag közeli célok, ez több a taktika, mert ez ad konkrét választ a kérdésekre, hogyan lehet elérni a célokat. Az üzleti modell a projekt magában foglalja a lehető legközelebb a jelenlegi valóság egy sor szükséges intézkedéseket. Ez inkább az a pénzügyi vállalkozás a cég. A stratégia nagymértékben meghatározza a fejlődési irány a cég, ez sokkal kevésbé konkrét. Optimális szekvencia tervezés célja, hogy dolgozzon ki egy stratégiát, és csak ezen az alapon - hozzanak létre egy üzleti modell. A stratégia ebben az esetben az ideológia platform modellezésére.

alkatrészek

Mivel a tevékenységi köre rendkívül változatos, van egy nagy számú lehetőség üzleti modelleket. Teoretikusok és a gyakorlat eltérő megközelítések meghatározása a jelenséget, és azonosítani több szett összetevők benne. Így vannak sok támogatója a szempontból, hogy az üzleti modell a szervezet tartalmaz olyan komponenseket, mint a szervezeti és személyzeti struktúra, erőforrások, az üzleti folyamatok, funkciók, szervezés, vállalati stratégia és az előállított termékek és szolgáltatások. Általános modellje az üzleti terv a következő elemeket tartalmazza: elemzés a piac és a verseny, a szervezeti felépítés, marketing tervek, termelés, pénzügy, kockázatértékelés, jogi alapja. Azonban ezek a fogalmak nem teljesen üzleti modelleket. A legnépszerűbb üzleti modell Osterwalder áll, 9 fő összetevőből áll: a fogyasztói szegmensek, ügyfélkapcsolatok, értékesítési csatornák, értékesítési ajánlatot, források, fő tevékenysége, a legfontosabb partnerek, költségek szerkezetét és bevételi forrás. Az alábbiakban a modellt részletesebben. Hagyományosan a mai üzleti modell magában foglalja az ilyen egységek a fogyasztói termék, marketing, beszállítók és a gyártók, a pénzügy, a versenytársak, piac, nem gazdasági tényezők hatása.

Szakaszában az épület egy üzleti modell

Bármilyen szimuláció kezdődik értékeli a jelenlegi helyzetet és a készítmény célkitűzéseit. Ezután az építési üzleti modellek miatt a választás a megfelelő mintát, és az illetékes lefedettség. Osterwalder - a fő ideológusa üzleti szimuláció a világon, azt mondja, hogy a folyamat a „design” magában foglalja az öt alapvető lépésből áll:

- mozgósítás. Ebben a szakaszban azt kell, hogy végezzen előzetes tanulmányok értékelésére erőforrások kitűzött célokat, és ami még fontosabb, hogy összegyűjti a szükséges parancsot.

- Understanding. Ez a szakasz kapcsolódó merítés a helyzet, hogy van. E. Ekkor kell értenünk, hogy mi történik a piacon, és milyen feltételek mellett lenne a vállalkozások működtetésének.

- Design. Ez a szakasz társul az elképzelések, leggyakrabban ezek az eredménye „brainstorming” parancsot. Ezen a ponton meg kell találni néhány életképes ötletek üzleti, és értük megfelelő üzleti modellek sablonokat.

- A Z. Ez a szakasz kapcsolódik a tesztelés a generált modell a valós körülmények között a piacon, és a korrekció az adott körülmények között.

- A fedélzeten. Ez tulajdonképpen azt a lépést egy modell rendszeres értékelése a hatékonyság és a kiigazításokat annak működését.

Üzleti modellek

Számos megközelítés a kiosztási típusú objektumok. A zálogjog szolgálhat alapul a tipológia. Ebben az esetben a modell kiemelkedik a pénzügyi, humán, fizikai és immateriális javak. Az objektum modell tartalmaz olyan fajok, mint Sablon egy adott termék, a vállalat egészének és a vállalatcsoport. Ebben az esetben a kutatók szerint differenciált, differenciálatlan, szegmentált, integrált, alkalmazkodó, és külsőleg-orientált típus. Azonban a legjobb üzleti modell nehezen tipológia, és általában viseli a nevét a cég, amelyre feltalálták. Tehát a 50-es években a 20. században volt egy modell a vállalatok számára, mint a McDonalds és amerikai japán Toyota. 60 év jelölve az innovatív típusú Wal-Mart és a hipermarket. A 80-as években egy új trend kérte a vállalat, a Home Depot, az Intel és a Dell Computer. A 90-es években helyébe a modellt dolgozott ki a Netflix, az eBay, az Amazon.com, a Starbucks, a Microsoft. És a végén a 20. és kezdete a 21. század éveket boom modellek interneten.

Üzleti modellek az interneten

Online kereskedelem az elmúlt években, egyre nagyobb lendületet, ez a leginkább növekvő területe a modern gazdaságban. Az egyik titka ez a fellendülés a lehetőségét, hogy egy kis befektetés építeni egy sikeres és jövedelmező üzlet. Mivel ez a terület az első helyen - az a hely, a terveik végrehajtása a fiatal vállalkozók, akiknek nincs tapasztalata a mély kutatási és stratégiai tervezés, azaz nagyszámú különböző bonyolultságú modellek jelennek meg az interneten. A legnépszerűbb üzleti modell az interneten - online aukció. Számos superprofitable és több ezer kis cég, épülő ezt az elvet. A kutatók azt állítják, hogy a mai napon eladott 9 fő típusa az üzleti modellek az interneten: ügynöki, előfizetés, kereskedelmi, ipari, infoposrednicheskaya, Partner, a fogyasztói és a közösség.

Modell Blanca-Dorf

Steve Blank egyik legsikeresebb startup, az együttműködést a Bob Dorf könyv arról szól, hogyan, milyen kell alapozni az új üzleti modellek. Ezek támogatói a megközelítés az üzleti szemszögéből a fogyasztót. Összeállításakor a modell, meg kell válaszolnia kulcskérdése öt csoport:

- Fogyasztók: kik ők, mit tud nyújtani, és hogyan kell tartani?

- Termék: a jó ő és hogyan lehet a legjobban átadni a vevőnek?

- Jövedelem: hogyan kell keresni, és mit lehet növelni a nyereséget?

- Erőforrások: szükséges, hogy elérjük a célt, ahol ezek a források, és hogyan lehet őket?

- partnerek: akik segíthetnek a cél elérésére, és hogyan vonzza őket?

A szerzők szerint a modell a fejlesztési projekt kell legyőzni 4 szakaszból áll: azonosítás, ellenőrzés, és megszületett a cég bevonásával. Az utolsó szakaszban a „újjászületés” A projekt egy teljesen kimunkált cég.

modell Osterwalder

Az egyik legismertebb a világon Osterwalder üzleti modell, ez alkalmas projektek minden tevékenységi területen. A modell 9 lefoglalt blokkok:

- fogyasztói szegmenseket. Meg kell vizsgálni a piac és azokat a megfelelő szegmens, amelyre koncentrálni, és ne terjedjen források.

- értékajánlatot. Meg kell érteni, hogy fontos a vevő, mik az alapvető szükségletek, és ennek alapján megfogalmazni egy ajánlatot, amely megfelel az igényeinek és értékeinek a fogyasztó számára. Ő kap valamit, ami segít neki megoldani minden problémát, és megfelel az igényeinek.

- értékesítési csatornák. Alapján a fogyasztó életmód és a média preferenciák kell kiválasztani értékesítési csatornák információkat, és hogyan értékesítik.

- A kapcsolat az ügyfél. Amennyiben gondolni, hogyan ügyfelek megszerzése és megtartása, valamint a módszerek a motiváció, hogy a vásárlást.

- A legfontosabb források. Minden vállalat a szükséges anyagi, emberi és tárgyi erőforrások, a gazdasági szereplőnek jól tudja, hogy ő lesz szükség és hogy hol szerezhető be.

- A legfontosabb tevékenységek. Az egyik legfontosabb egységek, szükséges regisztrálni a termelési folyamatok és menedzsment jellemző ebben a projektben.

- A legfontosabb partnerekkel. Ki segíthet a célkitűzések elérésében: beszállítók, gyártók alap- és kísérő elemei, fontos, hogy megértsük, hogyan vonzza őket, hogy a projekt.

- költségek szerkezetét és az áramlás a bevételre - blokkolja felelőssége mellett a pénzügyi modell az üzletet. Meg kell egy jó ötlet, amit a gyártási költséget a termék és a szállítás, és ahol van egy pont, hogy potenciálisan a profit növelésére. Mindezek minta blokkok kitölteni, felkutatja és ötletbörze.

Modell E. Maurja

„Lean” üzleti modell - módosítását Osterwalder sablont. Ez is utal több blokkot kell kitölteni: a probléma, értékajánlatot, ügyfélszegmensekre kulcsmetrika, értékesítési csatornák. A legfontosabb dolog az üzleti életben, amelyet E. Mauro, hogy megtaláljuk azokat az előnyöket, nem lesz képes másolni a tisztességtelen versenytársak. Ez a technológia lehet, hogyan befolyásolja az ügyfél, különösen forgalmazás. Ez volt a jelenléte az ilyen előnyök rejlik a fő titka az üzletet.

Johnson modell

Szerint Mark Johnson, az üzleti modell - ez a módja annak, hogy elfog a megfelelő piacon. Ő alapította a sablont a koncepció K. Christensen nettó rögzítési helyet. A modell három összetevőből áll: az értékes ajánlat profit formula és a legfontosabb erőforrás, valamint kulcsfontosságú folyamatokat. Az összes komponens egymással és befolyásolják egymást.