BTL - mi ez? BTL-reklám - mi ez? A fő előnye a BTL-reklám

A koncepció az integrált marketing kommunikáció egyre népszerűbb. Ez magában foglalja mind a hagyományos hirdetési kampány - ATL-reklám és a BTL-kommunikáció és PR. Ha minden világos a klasszikus reklám, a BTL - mi ez?

Add az

A kifejezések ATL és BTL megjelent nagyjából a közepén a 20. században. Sok hallott történet egy vezető, aki aláírásakor a hirdetési költségvetés, beleértve a költségek elosztására ingyenes termékmintákat, és rögzíteni a saját alapvető kiadások a műszerfal. E szerint a Legend, és volt egy felosztás „fölött a vonal”, és „a vonal alatt”. Az ATL költségek közé kapcsolatos költségek elhelyezése hirdetési információ a médiában. A televízió, a rádió, kültéri reklám, a nyomtatott médiában. BTL is különböző módszerekkel eladásösztönzés. Költségek ebben az irányban számítjuk a teljes költségvetés végrehajtására vonatkozó marketing kommunikáció. Azonban van egy olyan tendencia, az újraelosztás költségvetési BTL a maradék kategóriában a fő.

BTL-ipar

BTL - mi ez? Az angol nyelvű kifejezés leírására marketingkommunikációs függően elve megalakult a célközönség. A szó szerinti fordítása «vonal alatt»: az „vonal alatt”. Ez egy finom marketing eszköz, beleértve a promóciós, elhelyezése POS-anyagok, merchandising, direct mail, ösztönző akciók az ügyfelek és az alkalmazottak a kereskedelmi lánc. Úgy véljük, hogy a BTL-reklám célzottabb, és lehetővé teszi, hogy közvetítse a fellebbezés vásárlására vagy bármilyen más promóciós üzenetet közvetlenül a végső fogyasztó az egyes. Általában a hívás rendkívül egyedi és BTL működik, mint általában, a az értékesítés helyén vagy a zóna a vásárlási döntést.

BTL Oroszországban

A hatékonysága a hagyományos reklámhordozók fokozatosan csökken, ami növeli a hatását a BTL-akciók minőségének javítása érdekében az ipar és a növekvő költségvetési elvégzésére promóciós tevékenységet. ATL- és BTL-reklám versenyeznek az ügyfél költségvetését. Sok orosz vállalat inkább együttműködnek a hálózati ügynökségek létrehozása projektek együtt. Mivel ez tartalmazza az egész osztály az állam - ez drága és kivitelezhetetlen. És vannak, akik nem is tudják, mi a BTL-projekt belső és minden BTL - mi ez? Vállalati normák diktálják követelményeket az ügynökség, ideértve azokat, amelyek az egyediségét a folyamatban lévő promóciós tevékenységek.

Az okok a népszerűsége BTL

A fogyasztók egyre igényesebb, és tájékoztatta, meg kell érteni a saját a felkínált áru, hogy őket több hasznos információt, és bizonyos esetekben, és próbálja ki a felkínált termék. Mindez egy jól szervezett BTL-rendezvények. BTL-reklám generált közvetlenül a célközönség , és célja a végső fogyasztó a hirdetett termékek. Nyilvánvaló, hogy a potenciális előnyeit lesz sokkal magasabb, mint a hagyományos reklám a médiában, ahol a hirdetési üzenet minden tekintet rászoruló személynek ezt a terméket, vagy sem.

BTL-kampány

BTL-reklámügynökség használja a következő eszközöket, hogy befolyásolják egyes vevő: eladásösztönzés, személyes kommunikáció, PR, merchandising, a használata POS-anyagok, esemény marketing.

A végfelhasználó számára BTL menedzser ösztönzőket kínál olyan módszerekkel, mint ízű kereset kiadását vásárlási ajándékok, win-win lottón, forgalmazás szonda (mintavétel), forgalmazása, POS-anyagok. Hogy ösztönözze az eladók, kiskereskedők és forgalmazók Igazgatósága vonatkozik merchandising. Ez egy kijelző az áruk a kijelzőn és a számlálók és nyomon követése a rendelkezésre álló áruk az értékesítés területén. Is szervezett konferenciák, szemináriumok, versenyek, nyereményjátékok.

Az esemény-specifikus tevékenységek közé kiállítások, fesztiválok, koncertek, hogy támogassák a termék, a márka vagy a márka a fogyasztók körében. Növelését célzó intézkedések partner hűség, és tájékoztassa a cégről. Ez sajtótájékoztatók, szemináriumok, kiállítások. Van is egy különleges események közé tartoznak programok erősítése a vállalati kultúra a vállalaton belül a munkavállalók körében. A közös holding fesztiválok, népszerű ma, csapatépítés. Piackutatás, hogy végezzen összehasonlító elemzést a piaci szereplők, a szükséges mennyiség meghatározására, a piaci részesedés. Határozza meg a piaci trendeket.

akciók

BTL-projektek általában promóter munka, felügyelő és projektmenedzser vagy a koordinátor. Ez lesz a promoter legfontosabb láncszem ebben a láncban. A rendezvény sikeréhez attól függ, milyen az emberek elvégzik a munkájukat közvetlenül érintkezik a végső fogyasztó, aki irányította és végrehajtani a műveletet. Ezért a kiválasztási és a személyzet képzése BTL-ügynökségek nagyobb figyelmet kell fordítani.

felelősség felügyelő

A projektgazdák vannak kitéve felügyelő. Figyelemmel kíséri munkájukat egy boltban idején a cselekvés. Mint a felügyelő részt vesz a szervezet a munkahelyi és a beosztottak, ő is felelős a munkájuk minőségét. Supervisor fontos, hogy képes legyen gyorsan megtalálja az utat a nehéz helyzetet, és gyorsan keletkezett konfliktusok feloldására

feladatai koordinátor

Projektmenedzser vagy koordinátor, a kapcsolatot a vezetők a kiskereskedelmi üzletek, amely kerül sor egy promóciós eseményt. Felelős a szállítási kirakati reklám, promóciós anyagok, a szükséges összeget a reklámozott termék és minták. Ezen túlmenően, a koordinátor figyeli a töltelék a jelentési események. Általában a feladatkezelő, hogy a tervezett pályáról a promóciós tevékenység.

Mi mást BTL

BTL-marketing, amellett, hogy a klasszikus elemek is tartalmaz néhány határeset eszközöket. Event marketing általában utal PR-tevékenységek, mint a BTL, bár közben az ilyen projektet hajtanak végre akcióit, hogy értékelje a reakció a potenciális vásárlók a reklámozott termék. A második eszköz - ez az internet, sms és e-mail listákat. Céljuk -, hogy elérjük a maximális közönséget. De ebben az esetben van egy közvetlen kapcsolat a potenciális vásárló.

Ha beszélünk a befolyása POS-anyagok, ebben az esetben a hatás csak akkor fordul elő abban a pillanatban a vásárlási döntés kizárólag az értékesítés területén. A rendszer segítségével a polc beszélő, wobblerek, színes árcédulák, promóciós állványok fog létrehozni vizuális kapcsolatot az ügyfelekkel, vonzza a figyelmet, ami hozzájárul az értékesítés növekedése miatt az impulzus vásárlások.

fejlesztési irányok

ATL- és BTL-reklám alatt áll, idővel változik. Amikor a gazdasági válság BTL kevésbé szenved, mint a piacon a hagyományos reklám. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a BTL lehetővé teszi a legkisebb költség mellett a maximális értékesítés. Van is egy olyan tendencia, hogy megerősítse az egyénre szabott munkát az ügyfelekkel. A hangsúly nem annyira a termék maga, hanem az ügyfelek igényeinek, és bemutatja érintik a fogyasztó számára.

Általános szabály, hogy az ügyfelek a BTL-akciók a dohányipari cégek, FMCG, technológiai gyártók, alkoholos italok, mobil szolgáltatók, gyógyszeripari cégek. Nem kell magyarázni, BTL - mi ez? A célzott ajánlatokat és promóciós tevékenységek e cégek tisztában vannak első kézből.

Sikeresen végrehajtott promóciós kampány nem csak az alaptevékenysége ellátására, mint például az értékesítés növekedése az időszak a kampány 30% -kal, hanem más juttatást. Mivel a kampány során közvetlenül érintkezik a végfelhasználót, a promoter pozitív kép kialakítása a társaság a fogyasztók szemében, serkentik a további vásárlást, a márkaismertség növelésére.

A sikeres az akció végrehajtásához előzi alapos elemző előkészítése. Először meg kell választani a megfelelő, hogy milyen gyakorlat érdemes kiadások. Miután összegyűjtötte a szükséges információs bázis, akkor könnyebb lesz dönteni BTL eszközöket. Miután az információk gyűjtésére, a kitűzött célokat, és jelölje ki a legfontosabb pontjai a jövőbeli projekt. Azt állította továbbá, és becslések kidolgozott egy részletes tervet a következő esemény. A terv tükrözi egyértelmű időbeosztást, a projekt. Válassza ki a megfelelő időben a cselekvés lesz a siker egyik tényező. A profi személyzet végre egy promóciós kampány sikeresen és elérjék a kívánt eredményt.